What is the source of income of a company?
La idea detrá;s of any company is to generate income. Todo lo demá;s es una miscelá;new with the same purpose: generate money. No dudamos en que comprendas qué; is an income, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; we mean when we talk about the source of income of a company.
¿;Qué; is a source of income for a business?
The answer is very simple. When you idea your company, su finalidad siempre será; market a product or service and generate something in return. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue streams y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
If a business is very clear cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s large.
types of income
In personal finance, two types of income are known:
- linear income: It is the one that corresponds to your salary. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n only has this type of income, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- residual income: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;in the Canvas model
En el lienzo tambié;n two types of income are identified:
- Income from transactions derived from punctual payments: Includes property sales, clothing, licenses, etc. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;tips: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
But, hablando con un poco má;s deep, los ingresos tambié;n can be divided in this way:
- usage fee: The customer's problem is usually temporary, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfied. Ocurre en hostelerí;a, educational courses, etc. ;
- Sale of assets: The value proposition gives the customer rights to the product. when acquiring it, you can use it as you want.
- Cuota por suscripció;n: ; We see it in the payment of services such as electricity, agua, gas e Internet. The client pays frequently to satisfy his needs in the long term or permanently. A contract is created between parties.
- Concesió;number of licenses: The company earns money for the authorized use of the product. Occurs with intellectual property licenses, patents or copyrights of a trademark. ;
- Lease: The customer has a license to the value proposition. Occurs with the rental of machinery, bienes raí;ces, etc.
- Advertising: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Brokerage: Usually seen in insurance. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;no of prices
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;no of prices. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica and is divided into two types:
- Fixed prices: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;statics and volume.
- Precios diná;monkeys: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisors, fixed prices are subdivided as follows:
- according to volume: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;in this strategy, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;it's a discount.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; of product quality.
- according to segment: El precio dependerá; of the market segment, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;I know what is stipulated, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Now, si se trata de precios diná;monkeys, we include:
- auctions: Una licitació;n public defines the price of the product.
- Profitability Management: El inventario y dí;a of the purchase influence the price. For key perishable resources, observará;s có;mo its price decreases when its expiration approaches.
- Real time market: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: The price is negotiated. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversify your sources of income
Un error muy comú;n in the source of income of a company is not to diversify them. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destined for failure, because that product or service can lose vogue, leaving the business in ruins. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
This is something we see in large companies. For instance, Caterpilar inició; as a heavy machinery sales company but, atendiendo la cercaní;to competition and market needs, they diversified by selling clothes of their brand (his boots are very famous among the workers) and the toys, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;you can have fun playing with them.
Diversifying your sources of income allows you to increase your business and, in case of an eventuality, there is another source of income that allows you to cope with the unexpected. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s tips on sources of income
Si no sabes bien có;how to diversify your sources of income, you can choose to sell products related to that core product you offer. For instance, if you sell makeup, podrí;This is how you start offering skin cleansing products. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;no in this. Participate in fairs and exhibitions to expose your product or service y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;you don't do your job. It's not about revealing everything, sino pequeñ;the central details.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica receives many visits, you can take advantage of and offer products from other brands. Thus, creará;s alianzas estraté;cool con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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