iLavo, ilavo, ilavo: Na cava na uciwai ni ilavo?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. Oqo, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;s de todo, na yavu ni nomu bisinisi sai koya na inivosi.
Na uciwai ni ilavo e vakanamata ga kina o ya: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;n porque, despué;s de todo, oqori na yavu ni dua na bisinisi cava ga: rawata e dua na tubu ka bula tiko ena makete dredre.
Ni sa tukuna oti na ilavo, apuesto que tengo tu atenció;n, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;l.
Na veigacagaca bibi me baleta na ilavo e rawati
Na uciwai ni ilavo e rawati sai koya na sala ni nomu Sa yaco me yaga vakalevu na vakatutu ni yavunilewa ka rawa ni vakamobulataki. E dodonu me da kila o ya:
- E rawa ni lako mai na ivurevure duidui eso: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, ia e rawa ni o taura mai na ilavo mai na ivurevure ni kacivaki ivoli, Veisoqoni ni Veisoqoni, suscripció;n por estar atento a las novedades, na veiqaravi ni veiqaravi, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
Na bibi ni uciwai ni ilavo
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; a:
- Vakamacalataka na nomu isau ni volivolitaki. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? Vata kei na uciwai ni ilavo comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado kei na kena gadrevi me tauyavutaki e dua na isau duidui me baleti ira yadudua.
- Vakayagataki me kilai kina cuá;ntos clientes necesitas me rawa ni tubu na nomu kabani.
- Identificará;s cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio kei na, o koya gona, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
O kila na cava me taladrodro kina na ilavo e rawati: oqo na kedra mataqali
- Volitaki ni ivoli se veiqaravi: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. E tiko na nomu ivoli se veiqaravi ka sa sauma na kasitama na kena rawati.. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;sica, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;n, mo qai raica na pasede e dodonu me cakava na ivesu oqo.
- iCurucuru ni kena vakayagataki na ivoli se veiqaravi: E vakavuqa ni dau laurai ena negocios de telefoní;a, vakau, kei na so tale. Ena mataqali ilavo e rawati oqo, mientras má;s consumes, má;s pagas. Ena iwalewale oqo, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- iSausaumi: Me vaka na sala ni Salasa se iSokuyaki. Ni o sa sauma oti e dua na icurucuru vakavula sa rawa mo marautaka na kena lewena ena sala tawayalani.
- iVakaraitaki ni Freemium: Era bisinisi tiko e dua na ivoli se veiqaravi sega ni saumi ka dua e saumi. E dau soli tu ga vei ira na dau vakayagataka na galala me dua na sala me ra vesuka vata kina kei na ivoli. Ni ra vinakata me ra marautaka eso tale na kena yaga, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, rede se lisitaki: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. Redetaka e dua na motoka se dua na vanua lala (vale, rumu e tiko kina, vanua ni volivolitaki) ena dua na gauna vakarautaki ka rawa ni o vakavouya na konitaraki.
- Dauvolaivola (comisió;n de intermediarios): Sai koya na ivakaraitaki ni rawa-ilavo ni veiyavu vaka Ena Kodina ena Kodina, Nei kei Mercado Libre. Era sa dauveivakaduavatataki tiko vei ira na kasitama kei ira na dauvolivolitaki/dauveivoli/draiva. Na veiqaravi vaka-isema ena kedrau maliwa na rua na, ganan una comisió;n.
- Laiseni: Oqo na ka e yaco ena parokaramu vakomipiuta. E volitaki na laiseni me rawa kina ni usar un programa informá;tico. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- Kacivaki: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: vakavinakataka (e sauma na daukasoli e dua na ilavo tudei me baleta na kacivaki ivoli ena dua na mataveilawa se yavu), dua na veiliutaki (o na saumi ena veitaratara kece o kauta mai ki na nodra bisinisi), por acció;n (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) se ena volivoli (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- Veika e Taleitaki: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
E sega ni dua na itavi rawarawa ka okati kina na vakasama me baleta na tamata cakacaka kei na nodra gagadre. Ena vuku ni ka oqo sa gadrevi kina me vinaka na vakatutu ni yavunilewa ka vakauqeti ira na kasitama me sauma na nomu ivoli se veiqaravi.
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. Me kena ivakaraitaki, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
Ia,, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- Veitaratara kei ira nomu kasitamas: Wasetaki ni nomu makete, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: Na uciwai ni ilavo e sega ni tautauvata kei na isau ni ilavo, ia me veiqaravi me saumi kina na vakayagataki ilavo e veigauna. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: Kila na nona toso na nomu kasitama. ¿;Pagan en efectivo, tokitaki, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- Vulica na nomu sala ni ilavo e rawa: Ke levu tiko na nomu iwase ni kasitama, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. E sega ni baleta na tagutuvi ni dua, ia me vakaliuci na ivurevure me cicivaki tiko kina na veika me baleta na iwase ni bisinisi oya.
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