Airgead, airgead, airgead: cad is sruth ioncaim ann?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. seo, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;s de todo, is é billeáil bunús do ghnó.
Tá an sruth ioncaim dírithe ar sin go beacht: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;n porque, despué;s de todo, is é sin bunús aon ghnó: brabús a dhéanamh agus maireachtáil sa mhargadh crua.
tar éis airgead a lua, apuesto que tengo tu atenció;n, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;l.
Gnéithe tábhachtacha den sruth ioncaim
Is é an sruth ioncaim an bealach ina bhfuil do éiríonn tairiscint luach brabúsach agus is féidir é a airgeadú. Caithfidh go bhfuil a fhios sin againn:
- Is féidir leis teacht ó fhoinsí éagsúla: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, ach is féidir leat airgead a fháil ó fhoinsí fógraíochta, urraíochtaí, suscripció;n por estar atento a las novedades, ceadúnais, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
Tábhacht an tsrutha ioncaim
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; a:
- Sainmhínigh do phraghas díola. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? leis an sruth ioncaim comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado agus más gá costais éagsúla a bhunú do gach ceann díobh.
- Úsáidtear é chun a chinneadh cuá;ntos clientes necesitas ionas go dtosaíonn do chuideachta brabúsach.
- Identificará;s cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio agus, mar sin, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
Tá a fhios agat cheana féin cad é sruth ioncaim: is iad seo do chineálacha
- Díol táirgí nó seirbhísí: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. Tá táirge nó seirbhís agat agus íocann an custaiméir é a fháil. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;sica, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;n, ansin caithfidh tú an céatadán a chaithfidh an t-idirghabhálaí seo a thuilleamh a chur san áireamh.
- Táille as táirge nó seirbhís a úsáid: De ghnáth le feiceáil i negocios de telefoní;a, ag postáil, srl. Sa chineál seo ioncaim, mientras má;s consumes, má;s pagas. Leis an straitéis seo, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- síntiúis: Mar atá i gcás Netflix nó Spotify. Tar éis duit táille mhíosúil a íoc is féidir leat taitneamh a bhaint as a ábhar gan teorainn.
- múnla freemium: Is gnólachtaí iad a bhfuil táirge nó seirbhís saor in aisce agus ceann íoctha. Cuirtear an ceann saor in aisce ar fáil d’úsáideoirí i gcónaí mar bhealach chun iad a chur i bhfeidhm ar an táirge. Nuair is mian leo taitneamh a bhaint as buntáistí eile, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, cíos nó léasú: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. Ligeann tú carr nó spás ar cíos (casa, árasán, tráchtála áitiúil) ar feadh tréimhse socraithe agus is féidir leat an conradh a athnuachan.
- Bróicéir (comisió;n de intermediarios): Is é an tsamhail sruth ioncaim de ardáin mar Airbnb, Uber nó Mercado Libre. Feidhmíonn siad mar idirghabhálaí idir an cliant agus an díoltóir / óstach / tiománaí. Chun fónamh mar dhroichead idir an dá cheann, ganan una comisió;n.
- Ceadúnas: Sin é a tharlaíonn le bogearraí. Díoltar an ceadúnas le bheith in ann usar un programa informá;tico. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- Fógraíocht: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: buan (íocann an fógróir méid seasta as fógraíocht ar shuíomh Gréasáin nó ardán), in aghaidh na luaidhe (íoctar leat as gach luaidhe a thugann tú chuig a ngnó), por acció;n (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) nó in aghaidh an cheannaigh (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- Leasanna: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
Ní tasc éasca é a bhaineann le smaoineamh ar an gcliant agus a gcuid riachtanas. Chun seo, is gá tairiscint luacha maith a bheith agat a chuireann ina luí ar an gcustaiméir íoc as do tháirge nó seirbhís..
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. Mar shampla, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
mar sin féin, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- Téigh i gcomhairle le do chliaints: Do mhargadh a dheighilt, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: Níl an sruth ioncaim mar an gcéanna le brabús, ach fónann sé chun na costais rialta a íoc. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: Tuig do ghluaiseacht custaiméara. ¿;Pagan en efectivo, aistriú, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- Déan staidéar ar do shruth ioncaim: Má tá deighleoga custaiméirí iolracha agat, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. Ní bhaineann sé le duine a dhíchur., ach tosaíocht a thabhairt d'acmhainní chun rudaí a choinneáil ar siúl don earnáil ghnó sin.
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