Straitéis nuálaíoch: cuireann cuideachtaí straitéis an Aigéin Ghorm i bhfeidhm
¿;Cuá;ntas empresas realmente se atreven a dar una propuesta de valor completamente innovadora? Ar an drochuair, má cheapann tú go han-mhaith faoi, is beag iad. El mundo de los negocios está; plagado de un montó;n de negocios haciendo lo mismo, cada uno llevá;ndose una pequeñ;a tajada del montó;n, pues los clientes no precisamente los eligen por ese elemento que los diferencie. Ar an drochuair, el mercado está; plagado de empresas que insisten en nadar o, mejor dicho, pelear en un océ;ano rojo, en lugar de abrir los brazos al Océ;ano Azul empresas.
Este concepto no es nada revolucionario. Al contrario, apela a la ló;gica: ¿;quieres clientes? Ofrece algo completamente diferente para hacerte con ellos. ;
¿;Qué; es la estrategia del Océ;ano Azul?
El concepto de Oceá;no Azul surgió; en 2005, en el libro “;La estrategia del Océ;ano Azul”;, escrito por W. Chan kIm y René;e Mauborgne, ambos profesores del Instituto Europeo de Administració;n de Negocios (INSEAD). ;
Se trata de una estrategia que implica un cambio de mentalidad cuando se trata de hacer negocios. Tras estudiar los movimientos estraté;gicos de 150 empresas de 30 sectores diferentes durante los ú;ltimos 100 añ;os, los investigadores determinaron que la mejor forma de lograr el é;xito es enfocar las estrategias de negocio en aquellos nichos de mercado inexplorado, sé sin le rá, dirigir el negocio hacia lo innovador y no copiar un modelo de negocio conocido que llevará; a la empresa a competir en un mercado consolidado. A este se le define como un “;Océ;ano Rojo”;, pues está; lleno de tiburones (la competencia) donde no dudará;n en clavarle el diente al pez nuevo. ;
La estrategia del Océ;ano Azul implica hacerse un nombre en un espacio completamente libre en lugar de insertarse en un mercado lleno de competidores feroces. ;
Entre océ;anos rojos y azulces
El Océ;ano Azul representa una idea de negocio inexplorada, mientras que el Océ;ano Rojo muestra un á;rea de comercio conocida y repleta de negocios. ;
Un Océ;ano Rojo se caracteriza por una tener las reglas del juego preestablecidas. El comerciante que atreve a adentrarse en estas aguas, sabe a lo que va y có;mo va a ser el juego; cuá;l es su modelo de negocio y qué; tiene que hacer para intentar mantenerse a flote. En un Océ;ano Azul, se busca crear nuevas oportunidades de mercado que lleven a un crecimiento rentable y sostenido.
Hay dos formas de crear un océ;ano azul. El principal es creando una industria completamente nueva, lo que serí;a el ideal para cualquier empresario pues se asegurarí;a de ser pionero en el á;rea, pero que se sabe, ; no es tan sencillo. La mayorí;a de las empresas replantean otra industria o tienen su origen en alguna industria.
Entonces surge la segunda opció;n sobre có;mo navegar en un Océ;ano Azul: dar el salto desde un océ;ano rojo. Los océ;anos rojos es que son tan reconocidos, que siempre tendrá;n importancia en la economí;a y no dejará;n de existir. Eso sí;, un océ;ano azul puede surgir de un océ;ano rojo. Y de hecho, es como mayormente surgen los océ;anos azules: transformando las fronteras del océ;ano rojo existente, dando el salto y convirtiendo su empresa en una que navega en un Océ;ano Azul.
soiléir, una vez la compañ;í;a logra insertarse en un Océ;ano Azul empresa ; la competencia será; inevitable por lo que es necesario establecer ciertas reglas para que el océ;ano no se tiñ;a de rojo.
¿;Có;mo hago que mi empresa esté; en un Océ;ano Azul?
Antes que nada, ten en cuenta que los océ;anos azules son tan novedosos que no tienen garantí;as de é;xito. No hay casos de é;xito ya conocidos en la industria agus, mar sin, tu será;s pionero en el mercado. ;
Pero si lo tuyo es la innovació;n, entonces te mostramos los pilares que debes seguir para entrar en un océ;ano azul:
- Modificar las fronteras del mercado: Con esto nos referimos a crear o redefinir espacios de consumo. Incluye crear una estrategia para identificar las oportunidades de negocio. ;
- Estudia el sector al que pertenece tu empresa: Dale prioridad a la idea y no a los nú;meros. Identifica cuá;l es tu aporte. ;
- Asegú;rate de que la estrategia sea viable: Presta atenció;n en los obstá;culos que presenta tu propuesta de valor y analiza los puntos estraté;gicos: precio, coste, producto y utilidad. ;
¿;Vale la pena seguir la estrategia del Océ;ano Azul empresas?
Segú;n el libro La Estrategia del Océ;ano Azul, hay ocho ventajas que observará;s al adoptar la mencionada metodologí;a en tu empresa:
- Todo se basa en datos: La estrategia del Océ;ano Azul no es una simple moda, sino que surge a partir de un aná;lisis cientí;fico cualificado. Se estudió; el recorrido empresarial de má;s de 150 industrias diversas durante los ú;ltimos 100 añ;os y los resultados llevaron a la creació;n de esta estrategia.
- Todo está; estructurado: Para crear un Océ;ano Azul debes seguir un proceso sistemá;tico y muy bien definido. ;
- Diferenciació;n y bajo costo: Leis an straitéis seo, los emprendedores integran la optimizació;n de los costos y la diferenciació;n de la empresa y sus productos. ;
- Má;s oportunidades, menos riesgos: Antes de lanzarte a un océ;ano azul, se sugiere la evaluació;n de la viabilidad comercial de las ideas, evitando riesgos comerciales.
- Cero competencia: Al desafiar los lí;mites de la industria, la competencia se hace nula. ;
- Fá;cil de aplicar: Esta estrategia emplea herramientas visuales sencillas en un proceso eficaz y fá;cil de ejecutar.
- Empodera al equipos: Las herramientas que tendrá; tu empresa con esta estrategia empedrará; a los trabajadores a desarrollar soluciones y adentrarse a nuevos territorios del mercado. ;
- Estrategia ganar-ganar: La estrategia se centra en tres á;reas fundamentales: valor, ganancia y personal. A fin de cuentas, se trata de una estrategia ganar-ganar, en la que se desarrolla la creatividad, la iniciativa, da resultados, genera clientes satisfechos y humaniza las operaciones. ;
Como puedes ver, se trata de una estrategia completamente innovadora pero que valdrá; la pena porque será;s reconocido instantá;neamente como alguien que se atrevió; a romper barreras. soiléir, prepá;rate para que tu océ;ano azul se convierta nuevamente en rojo, porque si tu estrategia funciona, surgirá; má;s de un competidor intentando robarse lo que has creado. No te preocupes. Nadie conoce la idea como tú;. La constancia te hará; merecedor del é;xito.
Ábhar CANVAS