Dab tsi yog qhov nyiaj tau los ntawm lub tuam txhab?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: tsim nyiaj. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
La respuesta es muy sencilla. Cuando ideas tu empresa, su finalidad siempre será; comercializar un producto o servicio y generar algo a cambio. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue streams y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Si un negocio tiene muy claro cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Tipos de ingresos
En las finanzas personales se conocen dos tipos de ingresos:
- Ingreso lineal: Es el que corresponde a tu sueldo. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Ingreso residual: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Ingresos por transacciones derivadas de pagos puntuales: Incluye la venta de propiedades, khaub ncaws, licencias, lwm. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Tab sis, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- Cuota por uso: El problema del cliente suele ser temporal, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, cursos educativos, etc. ;
- Venta de activos: La propuesta de valor da al cliente derechos sobre el producto. Al adquirirlo, puede darle el uso que quiera.
- Cuota por suscripció;n: ; Lo vemos en el pago de servicios como electricidad, agua, gas e Internet. El cliente paga frecuentemente para satisfacer sus necesidades a largo plazo o permanentemente. Se genera un contrato entre partes.
- Concesió;n de licencias: La empresa gana dinero por el uso autorizado del producto. Ocurre con licencias de propiedad intelectual, patentes o derechos de autor de una marca. ;
- Arrendamiento: El cliente tiene licencia sobre la propuesta de valor. Ocurre con el alquiler de maquinaria, bienes raí;ces, lwm.
- Kev tshaj tawm: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Corretaje: Suele verse en los seguros. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Precios fijos: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, los precios fijos se subdividen de la siguiente forma:
- De acuerdo al volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- De acuerdo al segmento: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Ahora, si se trata de precios diná;micos, incluimos:
- Subastas: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Manejo de la rentabilidad: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. En el caso de recursos clave perecederos, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Mercado en tiempo real: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: El precio se negocia. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifica tus fuentes de ingreso
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, pues ese producto o servicio puede perder boga, dejando al negocio en ruinas. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Esto es algo que vemos en las grandes empresas. Piv txwv li, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, lawv diversified los ntawm kev muag khaub ncaws ntawm lawv hom (nws cov khau khau muaj npe nrov heev ntawm cov neeg ua haujlwm) thiab cov khoom ua si, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversifying koj cov peev txheej ntawm cov nyiaj tau los tso cai rau koj kom nce koj txoj kev lag luam thiab, thaum muaj xwm txheej, muaj lwm qhov chaw ntawm cov nyiaj tau los uas tso cai rau koj los daws qhov kev npaj txhij txog. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, puedes optar por vender productos relacionados a ese producto central que ofreces. Piv txwv li, si vendes maquillaje, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Participar en ferias y exhibiciones para exponer tu producto o servicio y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Nws tsis yog hais txog kev nthuav tawm txhua yam, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, koj tuaj yeem coj kom zoo dua thiab muab cov khoom lag luam los ntawm lwm lub npe. Yog li, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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