収入源はそれらすべてを構成します 顧客セグメントからお金を稼ぐ方法または戦略. それはの本質的な部分です キャンバスモデル それは私達が会社の収益性を決定することを可能にします.
これらの戦略を定義することは、新しい会社にとって必須です, 既存のものはしなければなりませんが verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
キャンバス収入の流れの種類
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
資産売却
それはあなたの価値提案を売るときあなたがそれに対する財産権を顧客に与えるときです. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto または購入して、好きなように使用できます. 本質的に、それは物質的な商品の販売を指します.
使用ごとの料金または支払い
この場合、クライアント paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, 例えば: pago de hostelerí;a, トレーニングコースへの参加.
Cuota de suscripció;n
クライアントが 定期的な分割払いで支払いを行う por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. 例えば, 電気サービスの支払い, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
クライアント 得る una concesió;n sobre バリュープロポジション, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
ライセンス
この方法で受け取ると収入が発生します pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor 商業目的または産業目的. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, 特許または商標.
広告
バリュープロポジションの市場ポジショニングを活用して、 他の事業を促進し、顧客に広告スペースを提供する. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
このセクションで革新するための最良の方法は、 収入源を多様化する. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
あなたのビジネスが資産の売却に依存している場合, 試してみてください comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. 例として, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
多くの場合、それは実行可能です ビジネス提案に付加価値を与えるイベントを開催する. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. のコースを提供する enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
あなたのビジネスのポータルまたは確立が非常に多くのそして多様な人々によって訪問されるならば, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, この利点を活用し、 他の企業に広告スペースを提供します.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
熟考するための質問
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
顧客の支払いの好みを知り、ビジネスへの収入の流れを促進および促進するための適切な手段を提供しているかどうかを知るのに非常に役立ちます.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
各ソースからの収入を定量化し、最も重要なものに焦点を当てることができます.
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