តើអ្វីជាប្រភពចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: បង្កើតប្រាក់. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
La respuesta es muy sencilla. Cuando ideas tu empresa, su finalidad siempre será; comercializar un producto o servicio y generar algo a cambio. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue streams y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
បើអាជីវកម្មច្បាស់ណាស់។ cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
ប្រភេទនៃប្រាក់ចំណូល
នៅក្នុងហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួន ចំណូលពីរប្រភេទត្រូវបានគេស្គាល់:
- ប្រាក់ចំណូលលីនេអ៊ែរ: វាគឺជាមួយដែលត្រូវនឹងប្រាក់ខែរបស់អ្នក. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;ហ្វីកា. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Ingreso residual: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Ingresos por transacciones derivadas de pagos puntuales: Incluye la venta de propiedades, ropa, licencias, ល។. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
ប៉ុន្តែ, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- Cuota por uso: El problema del cliente suele ser temporal, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, cursos educativos, etc. ;
- Venta de activos: La propuesta de valor da al cliente derechos sobre el producto. Al adquirirlo, puede darle el uso que quiera.
- Cuota por suscripció;ន: ; Lo vemos en el pago de servicios como electricidad, agua, gas e Internet. អតិថិជនបង់ប្រាក់ជាញឹកញាប់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់គាត់ក្នុងរយៈពេលវែង ឬជាអចិន្ត្រៃយ៍. កិច្ចសន្យាត្រូវបានបង្កើតឡើងរវាងភាគី.
- Concesió;n de licencias: ក្រុមហ៊ុនរកប្រាក់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលមានការអនុញ្ញាត. កើតឡើងជាមួយនឹងអាជ្ញាប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិបញ្ញា, ប៉ាតង់ ឬការរក្សាសិទ្ធិនៃពាណិជ្ជសញ្ញា. ;
- ជួល: អតិថិជនមានអាជ្ញាប័ណ្ណចំពោះសំណើតម្លៃ. កើតឡើងជាមួយនឹងការជួលគ្រឿងចក្រ, bienes raí;ces, ល។.
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- ឈ្មួញកណ្តាល: ជាធម្មតាឃើញនៅក្នុងការធានារ៉ាប់រង. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Precios fijos: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;ស្វា: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, los precios fijos se subdividen de la siguiente forma:
- De acuerdo al volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;ន, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- De acuerdo al segmento: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Ahora, si se trata de precios diná;ស្វា, incluimos:
- Subastas: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Manejo de la rentabilidad: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. En el caso de recursos clave perecederos, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Mercado en tiempo real: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;ន: El precio se negocia. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifica tus fuentes de ingreso
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, ដោយសារតែផលិតផល ឬសេវាកម្មនោះអាចបាត់បង់ភាពទាន់សម័យ, ទុកឱ្យអាជីវកម្មខូច. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;មីកា.
នេះគឺជាអ្វីដែលយើងឃើញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំៗ. ឧទាហរណ៍, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, ពួកគេបានធ្វើពិពិធកម្មដោយការលក់សម្លៀកបំពាក់ម៉ាករបស់ពួកគេ។ (ស្បែកជើងកវែងរបស់គាត់ល្បីណាស់ក្នុងចំណោមកម្មករ) និងប្រដាប់ក្មេងលេង, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
ការធ្វើពិពិធកម្មប្រភពចំណូលរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក និង, ក្នុងករណីមានការកើតឡើង, មានប្រភពចំណូលមួយផ្សេងទៀតដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទប់ទល់នឹងអ្វីដែលមិនបានរំពឹងទុក. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, puedes optar por vender productos relacionados a ese producto central que ofreces. ឧទាហរណ៍, si vendes maquillaje, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Participar en ferias y exhibiciones para exponer tu producto o servicio y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. វាមិនមែនអំពីការលាតត្រដាងអ្វីទាំងអស់។, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, អ្នកអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ និងផ្តល់ជូនផលិតផលពីម៉ាកផ្សេងៗ. ដូច្នេះ, creará;ស alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
មាតិកា CANVAS