Mēs piedāvājam jums 10 sarkanā okeāna piemērus
Ja runa ir par biznesa pasauli, tirgus ir sadalīts divos veidos atbilstoši konkurencei: empresas que siguen la estrategia del océ;ano rojo y empresas que surcan las aguas del océ;ano azul. Vai bija W. Chan Kin y René;e Mauborge quienes acuñ;aron los té;rminos de mercadeo y su manera de abrirse a nuevos mercados. Profundicemos un poco má;s en esto incluyendo 10 ejemplos de océ;ano rojo para que no te queden dudas.
¿;Qué; es el océ;ano rojo?
“;Entre má;s se compara usted con la competencia, má;s termina usted parecié;ndose a ella”;, establecieron Kim y Mauborgne en 2005 para describir el mercado que navega en el “;océ;ano rojo”;. Estas “;aguas”; está;s atestadas de tiburones y hay tanta competencia que es inevitable el bañ;o de sangre.
Deshilando la metá;fora, en un océ;ano rojo empresarial todo está; definido: el mercado, los competidores y las reglas del juego que definen có;mo regir el negocio, de la manera má;s tradicional posible. El asunto se vuelve “;rojo”; porque las compañ;í;as intentan acabar con la competencia para llevarse mayor participació;n y ganancias. Se emplean estrategias de mercado destructivas y las empresas son sumamente competitivas.
Las aguas se teñ;irá;n de rojo a medida que el mercado se sature y sea necesario detener a la competir y acabar con la competencia. ;
Estrategias del océ;ano rojo
Las estrategias del océ;ano rojo son tradicionalmente feroces. Las empresas que siguen esta estrategia desafí;an a su competencia y siguen estrategias tradicionales como reducir costos y diferenciar su calidad. ;
En estas empresas es necesario:
- Hallar buenos proveedores: Competitivos y de confianza. Que ofrezcan buenos precios, buena calidad y, ademá;s, sean confiables. Una empresa que navega en el océ;ano rojo no puede permitirse tener problemas de suministros, pues el cliente no dudará; en dar la vuelta e ir con la competencia. ;
- Ganar a la competencia desde el inicio: Un nuevo competidor es una amenaza y es imperativo acabar con ella.
- Diversificar el producto: Productos secundarios son una amenaza porque atraer a la clientela. Hay que dar un paso adelante y ofrecer un extra antes que los demá;s. ;
- La mejor atenció;n al cliente: El cliente siempre se quedará; en el lugar donde se sienta má;s a gusto. Mejora tus estrategias de atenció;n al cliente y fidelí;zalo, antes de que se vayan con otra empresa.
- No pierdas a la competencia de vista: Mantente informado sobre lo que hacen y sus movimientos. ;
10 ejemplos de océ;ano rojo
Sabiendo lo anterior, te presentamos el caso de 10 ejemplos de oceano rojo: 10 empresas que siguen está;n en un constante bañ;o de sangre y se han mantenido con é;panākumus.
Pāriet uz saturu. Oral B
Perteneciente a la archiconocida Procter &; Gamble (P&;G), Oral B llegó; al mercado de la higiene dental en 1950. En 2006 sorprendieron a todos con una nueva pasta dental que generó; una estrategia feroz para lograr posicionarse. ;
Su precio fue alto para crear ese efecto “;buena calidad”; al cliente; la mayor parte del tiempo un precio alto corresponde a un producto de mayor calidad. tomēr, el precio se mantuvo nivelado con el de la competencia. ;
La distribució;n se hace a travé;s de un intermediario y la competencia directa vino con Colgate, la marca má;s reconocida del mercado de la higiene oral. La competencia es constante y fuerte y por ende, la empresa intenta innovar y vender estatus: su mercado son personas de altos ingresos.
Pāriet uz saturu. Jio
Reliance Jio Infocomm Limited (mejor conocida como Jio) es una empresa de telecomunicaciones de la India. Ingresó; al mercado en 2015 solo para clientes beta y empleados hasta que se hizo disponible al pú;blico en septiembre de 2016.
Jio se enfrentó; con empresas muy bien establecidas: Airtel y Vodafone. Así; inició; el “;bañ;o de sangre”; de este océ;ano, ofreciendo negocios ú;nicos, servicios gratuitos y paquetes de Internet generosos. Hoy es la compañ;í;a de servicio mó;vil má;s grande la India y la tercera má;s grande en el mundo.
Tas ir ideāls scenārijs, lai piemērotu Lean Startup koncepciju, ko Ēriks Rīss izveidoja 2008. gadā.. iPhone
Aunque muchos consideran que el caso del iPhone pertenece al Océ;ano Azul (totalmente opuesto al rojo), lo cierto es que para su lanzamiento Apple se enfrentó; con grandes de la industria. Nokia dominaba el mercado, Sony daba la pelea al igual que Ericsson, NEC, Alcatel, starp citiem. Ademá;s, ya existí;an los smartphones, aunque no eran tan populares. ;
Šajā ziņā, Apple desarrolló; un producto muy superior que el que ofrecí;an sus competidores y hacerle entender al cliente que su precio realmente valí;a la calidad del telé;fono. Ahora todos esperan la salida del nuevo iPhone.
Tas ir ideāls scenārijs, lai piemērotu Lean Startup koncepciju, ko Ēriks Rīss izveidoja 2008. gadā.. SpiceJet
SpiceJet es una aerolí;nea de bajo costo de la India. Empezó; a operar entre mayo de 2005 y se enfrentó; con una competencia voraz. A los clientes les ofreció; servicios mucho má;s econó;micos que los de sus competidores y, tres añ;os despué;s de su nacimiento, ya era la segunda aerolí;nea de bajo costo má;s grande de ese paí;s. En 2007 fue votada como la mejor aerolí;nea de bajo costo del Centro y Sur de Asia. Aú;n así;, la competencia continú;a.
5. ; Five guys
La competencia en el mercado de la comida chatarra es terrible. El mercado está; claramente dominado por McDonald’;s, Burger King y KFC, así; que lanzarse a ese océ;ano rojo debió; ser temible.
Five Guys Burgers and Fries (Five Guys Enterprises LLC) abrió; su primer restaurante en 1986 en Virginia, Estados Unidos y en 2001 abrió; cinco locales en el á;rea de Washington. Dos añ;os despué;s, entraron al modelo de las franquicias y lograron expandirse. ;
Contrario a la agresividad de sus competidores (precios bajos, nuevos productos todas las semanas, contratos de publicidad millonarios), Five Guys se estableció; siendo má;s tradicional y vendiendo estabilidad. Ofrecen hamburguesas en locales “;Old-Style”;, su producto era de mejor calidad y mostraron un perfil bajo que el cliente tradujo como “;autenticidad”;.
Añ;o y medio despué;s de entrar al mercado de las franquicias, Five Guys ya habí;a vendido 300 locaciones y, para 2016, ya contaban con 1700 en todos el mundo, ademá;s de 1300 má;s en desarrollo. Se le considera la empresa de comida rá;pida de má;s rá;pido crecimiento en los Estados Unidos.
6. Ryanair
Esta aerolí;nea irlandesa entró; a un saturado océ;ano rojo en 1985. Ofreciendo vuelos de bajo costo y servicios bá;slims, Ryanair es la aerolí;nea “;low-cost”; que hace má;s viajes en Europa. Actualmente cuenta con má;s de 2000 rutas y 84 bases. ;
7. Samsung TV
Samsung derrotó; a Sony, LG, Panasonic y al resto de la dura competencia a la que entró; al lanzar su Samsung TV. ¿;Su estrategia? Ofrecer un producto de calidad. Su televisor no es diferente. La compañ;í;a simplemente mejoró; su diseñ;o original poco a poco hasta que se convirtió; en el lí;der de los televisores planos. ;
8. Zoom Video Communications
Zoom fue una de las empresas lí;der durante la pandemia de COVID-19. Fundada en 2011 en San José;, Kalifornija, Zoom pasó; de tener a 10 millones de usuarios activos en 2019 a 300 millones para abril de 2020. ;
La empresa es conocida por su sistema de videollamadas y reuniones virtuales que se convirtieron en la respuesta perfecta para el mercado laboral durante el tiempo donde no podí;a haber contacto fí;sico. Lo lograron gracias a su fá;cil acceso, diseñ;o simple y excelente experiencia de uso. Ademá;s, ofrecen la posibilidad de hacer una conferencia totalmente gratis. ;
Las acciones de Zoom valí;an 70 dó;lares antes de la pandemia. A mediados de ella, ya costaban 160 dó;lares logrando una capitalizació;n de 44 mil millones de dó;lares. Así;, Eric Yuan, su propietario, se convirtió; en una de las personas má;s ricas del mundo. ;
9. BOSE
Esta empresa pequeñ;a con ventas que no superan los 3600 millones ; de euros logró; competir y dominar a Panasonic (70 mil millones de euros), SONY (77 mil millones), Samsung (200 mil millones) y Apple (370 mil millones) con sus altavoces y amplificadores HiFi.
Lo lograron ofreciendo equipos de sonido de calidad, algo que los usuarios notaron de inmediato. Ademá;s, ofrecieron una oferta diversa con auriculares, altavoces, micró;fonos, equipos Bluetooth, utt.
10. Uber
Aunque se trata de una empresa innovadora, Uber se insertó; en el océ;ano rojo de un mercado de transporte existente y dominado por Luxury Cars, así; como servicios de limosinas y taxis. Sus estrategias dieron en el blanco y hoy no hay quien no use un Uber. ¿;Quié;n podrí;a resistirse a esos precios?
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