Dab tsi yog ib lub tuam txhab ntawm cov nyiaj tau los?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: ua kom muaj nyiaj. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
Cov lus teb yog yooj yim heev. Thaum koj xav txog koj lub tuam txhab, su finalidad siempre será; Lag luam ib yam khoom los yog kev pab thiab ua kom muaj ib yam dab tsi rov qab. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue Kwj dej y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Yog hais tias ib lub lag luam yog tseeb heev cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Cov Nyiaj Tau Los
Nyob rau hauv koj tus kheej hais txog nyiaj txiag, ob hom nyiaj tau los paub:
- Kab zauv: Nws yog ib qho uas corresponds rau koj cov nyiaj hli. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Cov nyiaj tau los ntawm cov nyiaj tau: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Transaction nyiaj los ntawm ib-off them: Nrog rau qhov muag khoom ntawm cov khoom, khaub ncaws, licences, thiab lwm yam. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Tiamsis, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- Nqi tes rau tus nqi tes: Cov neeg muas zaub qhov teeb meem yog feem ntau ib ntus, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;mus rau, kev kawm ntawv, etc. ;
- Muag khoom ntawm tej khoom vaj khoom tsev: Tus nqi proposition muab cov neeg muas zaub txoj cai rau cov khoom. Thaum kis tau nws, Koj muab tau koj siv koj xav tau.
- Cuota por suscripció;n: ; Peb pom nws nyob rau hauv cov kev pab them nqi xws li hluav taws xob, Dej, roj thiab Internet. Cov neeg muas zaub them nquag mus ntsib lawv xav tau nyob rau lub sij hawm ntev los yog zwm. Ib daim ntawv cog lus yog generated ntawm ob tog.
- Concesió;n de licencias: Lub tuam txhab khwv nyiaj los ntawm qhov kev tso cai siv cov khoom. Tshwm sim nrog cov cuab yeej intellectual licenses, patents los yog copyrights ntawm ib trademark. ;
- Daim Ntawv Xauj Tsev: Cov neeg muas zaub yog daim ntawv tso cai rau tus nqi proposition. Nws tshwm sim nrog lub rental ntawm machinery, bienes raí;ces, thiab lwm yam.
- Advertising: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Brokerage: Feem ntau nws pom muaj nyob rau hauv daim ntawv kho mob. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- tsau: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, nqi faib ua raws li:
- Raws li ntim: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- Raws li cov yas: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Tam sim no, si se trata de precios diná;micos, Xam tag nrho:
- Auctions: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Profitability tswj: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Nyob rau hauv rooj plaub ntawm perishable tseem ceeb muab kev pab, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Lag luam real-time: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Tus nqi yog negotiated. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversify koj qhov chaw uas koj tau txais nyiaj
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, Vim hais tias cov khoom los yog kev pab yuav poob vogue, tawm hauv lub lag luam hauv ruins. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Qhov no yog ib yam dab tsi uas peb pom nyob rau hauv tuam txhab uas muag loj.. Piv txwv, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, diversified los muag lawv hom khaub ncaws (Nws khau raj yog nto moo heev ntawm cov neeg ua hauj lwm) khoom ua si, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversifying qhov nyiaj tau los pub rau koj kom koj ua hauj lwm thiab ntawd, Nyob rau hauv cov kev tshwm sim ntawm ib eventuality, Muaj lwm qhov chaw uas tso cai rau koj puag nrog tus npaj txhij txog npaj txhij txog. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, Koj yuav xaiv muag khoom hais txog cov tub ntxhais uas koj muaj. Piv txwv, yog hais tias koj muag pleev, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Koom rau hauv fairs thiab exhibitions los exhibit koj cov khoom los yog kev pab cuam y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Nws tsi muaj txog revealing txhua yam, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, Koj yuav coj kom zoo dua thiab muaj khoom los ntawm lwm hom. Ua li no, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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