Care este sursa de venit a unei companii?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: genera bani. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
Răspunsul este foarte simplu. Când îți imaginezi compania, su finalidad siempre será; comercializează un produs sau serviciu și generează ceva în schimb. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue cursuri y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Dacă o afacere este foarte clară cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
tipuri de venituri
În finanțele personale se cunosc două tipuri de venituri:
- venit liniar: Este cea care corespunde salariului dvs. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Ingreso residual: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Ingresos por transacciones derivadas de pagos puntuales: Incluye la venta de propiedades, haine, licente, etc. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Dar, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- taxa de folosire: Problema clientului este de obicei temporară, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;A, cursuri educaționale, etc. ;
- Vânzarea activelor: Propunerea de valoare conferă clientului drepturi asupra produsului. la dobândirea acestuia, îl poți folosi așa cum vrei.
- Cuota por suscripció;n: ; O vedem în plata unor servicii precum electricitatea, apa, gaze și internet. Clientul plătește frecvent pentru a-și satisface nevoile pe termen lung sau permanent. Se incheie un contract intre parti.
- Concesió;n de licencias: Compania câștigă bani pentru utilizarea autorizată a produsului. Apare cu licențe de proprietate intelectuală, brevetele sau drepturile de autor ale unei mărci comerciale. ;
- Închiriere: Clientul are licență pentru propunerea de valoare. Apare cu închirierea de utilaje, bienes raí;ces, etc.
- Publicitate: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Intermediere: Se vede de obicei în asigurări. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Preturi fixe: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;maimuţe: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, los precios fijos se subdividen de la siguiente forma:
- De acuerdo al volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;static: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- De acuerdo al segmento: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Ahora, si se trata de precios diná;maimuţe, incluimos:
- Subastas: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Manejo de la rentabilidad: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. En el caso de recursos clave perecederos, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Mercado en tiempo real: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: El precio se negocia. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifica tus fuentes de ingreso
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, pues ese producto o servicio puede perder boga, dejando al negocio en ruinas. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Esto es algo que vemos en las grandes empresas. De exemplu, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, s-au diversificat prin vânzarea de haine ale mărcii lor (cizmele lui sunt foarte faimoase printre muncitori) și jucăriile, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversificarea surselor de venit vă permite să vă creșteți afacerea și, în cazul unei eventualităţi, exista otra fuente de ingreso que te permita sobrellevar lo inesperado. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, puedes optar por vender productos relacionados a ese producto central que ofreces. De exemplu, si vendes maquillaje, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Participar en ferias y exhibiciones para exponer tu producto o servicio y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. No se trata de revelarlo todo, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, poți profita și oferi produse de la alte mărci. Prin urmare, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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