Когда у вас есть бизнес-идея, antes de llevarla a la prá;ктик, первое, что мы должны сделать, это construir un modelo que sea ú;Полезно для анализа компании, которую мы намерены воплотить в жизнь, con el propó;сайт, чтобы узнать, является ли он жизнеспособным, и оценить его прибыльность. Algo que tambié;n может быть важно в случае наличия уже работающей компании. Традиционно это была сложная задача, требующая много времени и усилий.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; книга Создание бизнес-модели на основе его докторской работы по Холст бизнес-модели, или просто модель холста. El mé;все созданное Остервальдером позволяет construir un modelo de negocio de una forma rá;спросить и просто.
La intenció;н это помочь ускорить развитие бизнес-инициатив, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;в различных сценариях глобализированных рынков. В настоящее время, este mé;все стало широко используемый инструмент para diseñ;ar проекты новых компаний, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Количество созданных компаний.
En este artí;Мы представляем вам, из чего состоит Canvas Model, cuá;Он структура, которую он предлагает, los mó;дулы, которые его составляют, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;как применить в своем бизнесе.
¿;Qué; es y para qué; модель холста работает?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;не дело это plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;реас которые считаются приоритетами: клиенты, предложение, la infraestructura y la viabilidad econó;слюда.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;спросить и просто, mediante el uso de una representació;n grá;фика, có;mo es la ló;логика, которой следует бизнес для получения дохода и получения прибыльности.
Модель холста предлагает estructura con base en nueve mó;dulos bá;больной, расположены и соединены между собой, как показано на рисунке 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;деловая запись.
;
;
Основа организована вокруг ценностного предложения., размещен в центральной части схемы. В области справа находятся блоки, связанные с объектами или действиями вне компании.. Таким образом устанавливается, что предложение отправляется тем сегментам клиентов, с которыми мы устанавливаем отношения., a travé;с определенных каналов, con el propó;сайт приносящий доход.
В области слева у нас есть блоки, связанные с элементами и внутренними операциями компании.. Así; чтобы сделать ценностное предложение осязаемым, con la participació;n и помощь партнеров, мы должны провести комплекс мероприятий с поддержкой и использованием ключевых ресурсов. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;это inversió;n что необходимо для поддержания бизнеса.
Имея возможность определить все эти аспекты и согласованно завершить предложенную структуру есть первый показатель жизнеспособности бизнеса. Со своей стороны, la relació;n между источниками дохода и структурой затрат permite tener una buena estimació;п рентабельности.
¿;Có;Мо сделать модель холста?
Чтобы сделать модель холста, первое, что вам нужно сделать, это распечатать холст. (холст) con los nueve mó;Дулы, которые составляют это, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n положить в каждую коробку.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;н:
- Ценностное предложение: Es el mó;модуль, на котором сосредоточена бизнес-идея, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s или полезно для клиентов. Es importante señ;узнать, что отличает нас от остальных, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; мера служит для удовлетворения потребностей клиентов.
- Потребительские сегменты: Клиенты представляют все бизнес-возможности, на которые направлено наше ценностное предложение.. Это могут быть люди или компании, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;н, которые мы должны стремиться идентифицировать; например: возраст, вкус или потребность.
- каналы: Está;n состоит из разных медиа, прямо или косвенно, a travé;из которых мы общаемся или взаимодействуем с сегментами клиентов. Эти каналы представляют собой фундаментальный ресурс и должны быть эффективными., rá;просить, эффективный и прибыльный, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;нет и продажа.
- Relació;Нет с клиентами: Мы должны определить лучшие способы и стратегии взаимодействия с клиентами., способом, соответствующим сегменту, на который направлено ценностное предложение., учитывая доступные каналы. Это то, что в конечном итоге установит имидж и престиж бизнеса., что-то очень важное для привлечения, привлекать и удерживать клиентов.
- Источник дохода: Это представляет собой деньги, которые должны быть получены., algo que será; полезно для количественной оценки и оценки его прибыльности. Con este propó;сайт, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Готовы ли клиенты платить за наши продукты или услуги?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;статистика платежей; например: efectivo o a cré;здесь.
- Ключевые ресурсы: Это средства, необходимые для реализации вашего ценностного предложения.. Это могут быть человеческие ресурсы, econó;обезьяны, fí;физическое и интеллектуальное; например: местный, личный, машины или патенты. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n это необходимо для обеспечения жизнеспособности и поддержания бизнеса.
- Ключевые направления деятельности: В рамках комплекса всех выполняемых мероприятий, Это те, которые представляют наибольшую ценность и необходимы для функционирования бизнеса.. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;н, продажа и поддержка. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;я ускорю это.
- Ключевые партнеры: Это союзы, которые нам нужны либо для уточнения модели, либо для ее усиления.. Сегодня это очень важный фактор., que en la mayorí;a случаев определяет рентабельность того же, как следствие конкуренции, которая проявляется на глобализированном рынке.
- Структура затрат: Определенно, Он служит для определения денег, которые мы должны инвестировать для работы компании.. Он в основном ориентирован на количественную оценку затрат на ресурсы и деятельность., чтобы позже попытаться свести их к минимуму. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; повысить рентабельность нашей бизнес-модели.
;
¿;Có;как применить эту модель к вашему бизнесу?
Модель Canvas можно использовать во всех видах бизнеса., адаптируется к любой бизнес-стратегии, así; что мы приглашаем вас применить его в вашей компании. A continuació;н, te damos las indicaciones sobre có;вы продолжаете:
- Первым делом нужно разработать холст-модель вашей бизнес-идеи.. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;Мо сделать модель холста?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;нет необходимости.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s в поле зрения все элементы, составляющие бизнес, что позволяет comprender de forma clara y concisa la relació;n между предложением, клиенты, инфраструктура и рентабельность. Уже в этом случае можно проверить жизнеспособность.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;дуэль с реальностью рынка. En funció;Нет результатов, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;сайт для оптимизации вашей прибыльности, поддержание жизнеспособности.
- Наконец-то, создает и организует планы или стратегии для продвигать действия, которые претворяют эти изменения в жизнь в соответствующих процессах компании.
Ventajas de este mé;все
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;крылья рядом:
- Это просто и лаконично, se construye con base en la elaboració;n простой шаблон.
- Tiene una representació;n grá;фика, lo que permite visualizar y comprender rá;спросить все дела.
- Применимо для всех видов бизнеса.
- Es diná;обезьяна, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;дулос, не влияя на структуру модели.
- Поощряйте вклад участников de cada mó;dulo для достижения целей компании.
Совет
Un modelo es tan só;lo una representació;п реальности и его важность заключается в том, что с его помощью мы можем анализировать или предсказывать некоторые ситуации или результаты, con una precisió;n, который будет зависеть от его достоверности. как следствие, se recomienda poner el empeñ;o необходимо и достаточно для построения модели, максимально адаптированной к реальности.
Despué;Перед разработкой и применением модели важно еще раз просмотреть ее., con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;дулос, para de esta forma contribuir con el é;успех компании.
Содержание CANVAS
