Ya hemos explicado en nuestro artí;задница на Модель холста que é;Это очень полезный инструмент моделировать бизнес-идею. En té;общие условия, предлагается модульная структура, в которой ценностное предложение расположено в центре схемы, одна часть посвящена описанию рынка, а другая часть компании.
Sobre é;sta ú;последний предполагает, что у вас есть точные знания о вашей среде, процессы и ресурсы. тем не менее, la informació;n крайне неопределенно для стартапов, широко известен в деловой среде как стартапы.
Из-за высокого уровня неопределенности структура Canvas Model теряет значительную часть своей полезности для предпринимателей стартапы; тем не менее, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;о 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;создавать-измерять-учиться.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;о 2010, Lean Canvas облегчает наклоны стартапы diseñ;продемонстрировать свою бизнес-модель. En este artí;Асс представляем вам из чего состоит Lean Canvas, cuá;чем она отличается от традиционной модели, los principios de la metodologí;Бережливый стартап и пример бизнес-идеи.
;
¿;Qué; это бережливый холст?
В Lean Canvas это una adaptació;количество Modelo Canvas de Александр Остервальдер, создан специально для diseñ;о а также aná;лизис из modelos de negocios con base en la relació;n между рынком и продуктом или услугой.
Su propó;сайт способствовать развитию стартапов которые представляют высокий уровень неопределенности в их бизнес-модели, así; como tambié;продвигать uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;бизнес нет..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Я оригинал из Model Canvas, используются nueve mó;dulos bá;физики для определения структуры бизнес-модели, segú;n представлен на рисунке 1.
;
;
Ценностное предложение размещается в центре конструкции., un elemento que establece el enlace entre los mó;дулы, предназначенные для описывать и анализировать рынок, расположен с правой стороны, y los mó;модули, расположенные в левой зоне, которые мы будем использовать для анализировать и разрабатывать продукты или услуги что мы предлагаем рынку.
Изложенная таким образом схема, подходящая для синтезировать или проанализировать бизнес-модель на основе цикла создания-измерения-обучения sobre el cual se fundamenta la metodologí;бережливый стартап.
;
¿;Qué; Существует разница между тощим холстом и традиционной моделью холста.?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;н, Существует различие концепций в том, как структурировать бизнес-идею. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n между клиентом и продуктом.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;н:
;
- потребительские сегменты: вместо обслуживания массового рынка, обращается к Ранние последователи. Прототип идеальный клиент для уточнения ценностного предложения.
;
- Проблемы: это элемент, заменяющий ключевые ассоциации. Para una startup es má;это важно определить проблему, на которой будет сосредоточена бизнес-деятельность que estar buscando con quié;не будет связан.
;
- Ценностное предложение: se mantiene la idea de señ;узнать, что отличает нас от остальных, но ориентирован на exponer lo que ofrece nuestra solució;n к проблеме относительно других доступных решений.
;
- Solució;н: este mó;модуль заменяет модуль для ключевых действий. Он состоит из определения основных caracterí;характеристики, которыми должен обладать продукт или услуга que está; предназначен для решения проблемы или потребности.
;
- каналы: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;п средства связи с сегментами клиентов, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;н. Включает в себя все, что связано с клиентским опытом, no só;этап продаж.
;
- Потоки доходов: нет вариантов, в обеих схемах он состоит из определения средств, с помощью которых мы собираемся генерировать деньги..
;
- Структура затрат: он также не представляет вариантов, в обеих схемах речь идет об указании всех элементов или действий, которые приводят к расходам..
;
- Mé;скрипичный ключ: этот блок заменяет блок ключевых ресурсов, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;лизис и развитие бизнеса. Мы должны определить соответствующие индикаторы, которые мы должны измерить для принятия разумных решений..
;
- Конкурентное преимущество: un rengló;n, который заменяет отношения с клиентами. Es el rasgo o caracterí;главная фишка, которая нас определяет, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; очень трудно добраться.
;
Elaboració;на этом холсте
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;фико рисунка 1, что-то, что нужно сделать в следующем порядке:
;
- Se inicia con el mó;дуэт потребительского сегмента, для определить Ранние последователи нашего продукта согласно первоначальной бизнес-идее. Затем переходим к анализу этого сегмента особых клиентов., для обнаруживать проблемы, которые нужно решить, или потребности в удовлетворении.
;
- Es conveniente señ;тревогу, что в некоторых случаях se puede invertir el orden en la ejecució;n из первых двух действий; то есть, primero detectar los problemas y despué;идентифицировать клиентов.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;Дулес, если перейти к подумать о ценностном предложении и решениях что мы можем предложить для решения проблем, así; como tambié;n о способах доступа к клиентам.
;
- Con toda esta informació;больше невозможно realizar una estimació;№ потока доходов. A continuació;н, должно быть определить структуру затрат отразить все возможные расходы.
;
- Despué;да, ты должен especificar la mé;трика ключ, с соответствующими индикаторами для поддержки принятия решений. Наконец он должен подчеркните наше конкурентное преимущество.
;
Как только мы закончим заполнение всех блоков, у нас будет первый набросок бизнес-модели.. Это следует понимать как гибкий инструмент, на котором мы должны выполнить несколько итераций пока не будет достигнута модель, которая лучше всего подходит или отражает реальность бизнеса..
;
Пример Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;жопа, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;Операционные системы. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s следующих отражений:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;лица школьного возраста и Ранние последователи será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Нет ваших детей.
;
- Возможные проблемы включают избыточное свободное время, la desatenció;n al niñ;o и плохая успеваемость в школе. Esto se podrí;решить с помощью семьи или друзей, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;или на специализированных курсах.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n задач, направленных как ценностное предложение.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;нет особых требований, высокий уровень ответственности и ведение гибкого графика.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;использование брошюр, pá;веб-страницы и опросы.
;
- El flujo de ingresos estará; состоит из денег, полученных для оплаты регистраций и ежемесячных платежей, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;н.
;
- Los costes incluirá;маркетинговые расходы, местные платежи, расходные материалы и зарплата персонала.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;группа новых клиентов, la recurrencia y las edades de los niñ;подписчики.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;Операционные системы.
;
;
Как вы видете, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;попросите четкое и краткое представление бизнес-идеи.
;
Совет
В начале разработки полотна, despué;s найти клиентский сегмент и выявить проблемы, удобно организовывать встречи с Ранние последователи para validar nuestras hipó;проблемные тезисы.
Будьте осторожны, не используйте напрасные индикаторы cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;правильное развитие бизнеса.
Содержание CANVAS
