Одним из наиболее важных элементов любой бизнес-модели является ценностное предложение.. Он состоит из короткой фразы, нацелен на обслуживаемый сегмент клиентов, в котором это выражает ясно и лаконично что мы предлагаем для решения проблемы или удовлетворения потребности.
В Модель холста está; representada en un mó;модуль, который расположен в центре конструкции и который служит связующим звеном между рынком и компанией, las dos partes má;важно в любом деле. Сказанное выше показывает, что это необходимо как следует проработать чтобы модель была непротиворечивой, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;успех.
Caracterí;статьи ценностного предложения
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n несколько факторов, которые могут нам пригодиться. Каждый из этих факторов представляет собой возможную выгоду для клиентского сегмента и, в принципе, constituyen ejes o dimensiones de la solució;n предложение в нашей бизнес-идее:
;
- Цена: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;ниже, чем у конкурентов.
;
- Новинка: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;были обнаружены.
;
- Качественный: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;не с конкуренцией.
;
- Удобство: Se hace é;Акцент на облегчении деятельности клиентов и минимизации усилий.
;
- [object Window]: Если вы хотите создать моду или тренд в потребительском сегменте.
;
- Desempeñ;о: La solució;Предложение выполняет свою миссию лучше или с большей производительностью, чем предлагаемые другими решениями..
;
- Reducció;Количество рисков: Al adoptar nuestra solució;n у клиента будет меньший риск, чем у конкурентов; например: финансовый тип, социальные или экологические.
;
- Reducció;п берегов: Предложение состоит из оптимизации расходов для минимизации общих затрат на производственные процессы или другие предприятия..
;
- Diseñ;о: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n те, которые в основном определяют предложение.
;
- Personalizació;н: La solució;n могут быть адаптированы для удовлетворения конкретных вкусов или потребностей каждого клиента.
¿;Có;как разработать ценностное предложение?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;тесно связанный; bá;физически, одна часть не может стоять без другой. Можно сказать, что бизнес-идея возникает, когда это предлагается ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;слюда, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n указанного усиления.
как следствие, сначала ты должен определить проблемы или потребности клиентов, которые соответствуют нашим бизнес-идея. Это означает установку всех этих causas que sustentan la motivació;n клиента заплатить за предложенную выгоду. Например: La necesidad de compartir informació;n лично с другими людьми.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;н. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;следующие вопросы:
¿;Qué; что мы предлагаем клиенту?
Ответ должен быть конкретным. Например, una aplicació;н веб, транспортная служба, инструмент, команда.
¿;Cuá;являются атрибутами предложения?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;п передний: низкая цена, новизна, качественный, удобство, так далее.
Con toda esta informació;n в наличии у нас уже есть все необходимое для разработать una frase que explique lo que proponemos como solució;нет проблем и необходимости, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;стики.
Apoyá;на основе приведенных примеров, nuestra solució;n puede ser la conexió;n в сети и ее главный атрибут удобство. В результате получается фраза, подобная следующей: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;Мо вводить новшества с предложением?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;следующие вопросы для вводить новые идеи или изменения, чтобы улучшить его:
¿;Está; должным образом ориентированы на удовлетворение потребностей наших клиентов?
Consiste en validar nuestra hipó;проблема или нужна диссертация.
¿;Có;как это воспринимают клиенты?
Ú;til para conocer en qué; измерять выгоды оцениваются.
¿;Есть и другие компании, которые предлагают то же самое значение по той же или более низкой цене.?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n иметь более высокую цену.
¿;Está;n клиентов, которых хорошо обслуживают наши конкуренты?
Вы можете включить качество в услугу, чтобы повысить ценность предложения..
¿;Мы сможем покрыть потребности разных сегментов?
Попробуйте настроить предложение, чтобы иметь доступ к этим клиентам.
¿;У клиентов есть дополнительные потребности?
Amplí;предложить удовлетворить эти потребности, либо собственными силами, либо с новыми союзниками, придать дополнительную ценность предложению.
Содержание CANVAS
