Источники дохода составляют все эти способы или стратегии получения денег от клиентского сегмента. Это важная часть модель холста что позволяет определить рентабельность компании.
Определение этих стратегий обязательно для новых компаний., в то время как существующие должны verificar si la forma como está;n получение дохода – лучшее из возможного.
A continuació;н, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n ценностных предпочтений клиентов y sobre como innovar para mejorar la generació;номер дохода.
Типы потоков доходов холста
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;обезьяны для вашего бизнеса. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;готовы платить клиентам:
Продажа активов
Это когда, продавая ценностное предложение, вы предоставляете клиентам права собственности на него.. El cliente pasa a ser dueñ;или продукт или куплен и может быть использован как хочешь. По сути, это продажа материальных благ..
Плата или плата за использование
В этом случае клиент paga só;это для использования de lo que le ofrecemos como solució;к вашей проблеме или необходимости, la cual tí;В основном оно носит временный характер.. Está; relacionado con la prestació;количество услуг, например: pago de hostelerí;а, посещение учебных курсов.
Cuota de suscripció;н
Когда клиент совершать платежи периодическими платежами por la solució;n вашей проблемы или потребности, которая обычно носит постоянный характер, o al menos de larga duració;н. Se caracteriza por la existencia de una obligació;договорной. Например, оплата услуг по электричеству, telefoní;и доступ к Интернету.
Pré;стамо или аренда
Клиент получать una concesió;о ценностное предложение, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;н. El alquiler de má;углы, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;н.
Лицензирование
Доход генерируется, когда он получен таким образом pagos por la explotació;Уполномоченный номер нашего ценностного предложения для коммерческих или промышленных целей. Constituyen casos tí;резкое увеличение лицензий на использование интеллектуальной собственности, патенты или товарные знаки.
Реклама
Мы можем воспользоваться рыночным позиционированием нашего ценностного предложения, чтобы продвигать другие предприятия и предоставлять клиентам рекламные места. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;один из веб-сайтов, которые мы посещаем.
¿;Có;как обновить источники дохода?
Лучший способ внедрить новшества в этом разделе - это диверсифицировать источники дохода. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo ценностное предложение, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;один сегмент клиентов, con lo cual logrará;получим mayor estabilidad econó;слюда в деле.
Если ваш бизнес зависит от продажи активов, Ты должен попытаться comercializar partes o artí;задницы, связанные с вашим основным продуктом. В качестве примера, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;н.
Во многих случаях это возможно организовывать мероприятия, которые повышают ценность вашего бизнес-предложения. Ademá;с, tienes como opció;n устраивайте выставки своих продуктов или услуг, algo que seguramente contribuirá; увеличить продажи. Предлагать курсы для enseñ;ar lo que haces y có;как ты это делаешь es una alternativa vá;дешево и дешево.
Если портал или заведение вашего бизнеса посещается большим количеством и разнообразием людей, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;гика, воспользоваться этим преимуществом и предлагает рекламные площади другим компаниям.
Aparte de la diversificació;н, tambié;n актуально implementar estrategias de fijació;количество цен para que los mismos esté;n адаптирован для каждого сегмента клиентов. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;размер рынка и объем продаж.
Вопросы для размышления
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;вопросительные фразы:
- ¿;Por cuá;l valor está;готовы платить клиентам?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;номер дохода, así; как проверить последовательность и жизнеспособность бизнес-модели.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;выключать?
Очень полезно знать платежные предпочтения клиентов и предлагаем ли мы соответствующие средства для продвижения и облегчения притока доходов в бизнес..
- ¿;Cuá;различные источники дохода сообщают об общей сумме?
Это позволяет количественно оценить доход от каждого источника и сосредоточиться на наиболее важных..
Содержание CANVAS
