Cili është burimi i të ardhurave të një kompanie?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: gjenerojnë para. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
Përgjigja është shumë e thjeshtë. Kur keni idenë për kompaninë tuaj, su finalidad siempre será; tregtoni një produkt ose shërbim dhe gjeneroni diçka në këmbim. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue përrenj y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Nëse një biznes është shumë i qartë cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
llojet e të ardhurave
Në financat personale njihen dy lloje të ardhurash:
- të ardhura lineare: Është ai që korrespondon me pagën tuaj. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- të ardhurat e mbetura: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Të ardhura nga transaksionet që rrjedhin nga pagesat e përpikta: Përfshin shitjet e pronave, veshje, licencat, etj. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Por, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- tarifa e përdorimit: Problemi i klientit është zakonisht i përkohshëm, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, kurse arsimore, etc. ;
- Shitja e aseteve: Propozimi i vlerës i jep klientit të drejta për produktin. kur e merr atë, mund ta perdorni si te doni.
- Cuota por suscripció;n: ; E shohim në pagesën e shërbimeve si energjia elektrike, agua, gaz e Internet. Klienti paguan shpesh për të kënaqur nevojat e tij në afat të gjatë ose të përhershëm. Një kontratë është krijuar ndërmjet palëve.
- Concesió;n de licencias: Kompania fiton para për përdorimin e autorizuar të produktit. Ndodh me licencat e pronësisë intelektuale, patentat ose të drejtat e autorit të një marke tregtare. ;
- Qira: Klienti ka një licencë për propozimin e vlerës. Ndodh me marrjen me qira të makinerive, bienes raí;ces, etj.
- Reklamim: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Ndërmjetësimi: Zakonisht shihet në sigurime. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Çmimet fikse: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;majmunët: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, çmimet fikse ndahen si më poshtë:
- sipas vëllimit: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- sipas segmentit: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Tani, si se trata de precios diná;majmunët, ne përfshijmë:
- ankandeve: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Menaxhimi i Rentabilitetit: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Për burimet kryesore që prishen, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Tregu në kohë reale: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Cmimi eshte i negociuar. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifikoni burimet tuaja të të ardhurave
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, sepse ai produkt ose shërbim mund të humbasë modën, duke e lënë biznesin në rrënim. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mikë.
Kjo është diçka që ne e shohim në kompanitë e mëdha. Për shembull, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, ata u diversifikuan duke shitur rroba të markës së tyre (çizmet e tij janë shumë të njohura në mesin e punëtorëve) dhe lodrat, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversifikimi i burimeve tuaja të të ardhurave ju lejon të rrisni biznesin tuaj dhe, në rast të një eventualiteti, ekziston një burim tjetër të ardhurash që ju lejon të përballeni me të papriturat. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, ju mund të zgjidhni të shisni produkte që lidhen me atë produkt bazë që ofroni. Për shembull, nëse shet grim, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Merrni pjesë në panaire dhe ekspozita për të ekspozuar produktin ose shërbimin tuaj y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Nuk bëhet fjalë për të zbuluar gjithçka, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, ju mund të përfitoni dhe të ofroni produkte nga markat e tjera. Kështu, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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