Ne ju paraqesim 10 shembuj të oqeanit të kuq
Nëse bëhet fjalë për botën e biznesit, tregjet ndahen në dy lloje sipas konkurrencës: empresas que siguen la estrategia del océ;ano rojo y empresas que surcan las aguas del océ;ano azul. A ishin W. Chan Kin y René;e Mauborge quienes acuñ;aron los té;rminos de mercadeo y su manera de abrirse a nuevos mercados. Profundicemos un poco má;s en esto incluyendo 10 ejemplos de océ;ano rojo në mënyrë që të mos keni dyshime.
¿;Qué; es el océ;ano rojo?
“;Entre má;s se compara usted con la competencia, má;s termina usted parecié;ndose a ella”;, establecieron Kim y Mauborgne en 2005 para describir el mercado que navega en el “;océ;ano rojo”;. Estas “;aguas”; está;s atestadas de tiburones y hay tanta competencia que es inevitable el bañ;o de sangre.
Deshilando la metá;fora, en un océ;ano rojo empresarial todo está; definido: tregu, los competidores y las reglas del juego que definen có;mo regir el negocio, de la manera má;s tradicional posible. El asunto se vuelve “;rojo”; porque las compañ;í;as intentan acabar con la competencia para llevarse mayor participació;n y ganancias. Përdoren strategji destruktive tregu dhe kompanitë janë shumë konkurruese.
Las aguas se teñ;irá;n de rojo a medida que el mercado se sature y sea necesario detener a la competir y acabar con la competencia. ;
Estrategias del océ;ano rojo
Las estrategias del océ;ano rojo son tradicionalmente feroces. Las empresas que siguen esta estrategia desafí;an a su competencia y siguen estrategias tradicionales como reducir costos y diferenciar su calidad. ;
Në këto kompani është e nevojshme:
- Gjeni furnizues të mirë: Konkurruese dhe e besueshme. Ofrojnë çmime të mira, cilësi të mirë dhe, ademá;s, të jetë i besueshëm. Una empresa que navega en el océ;ano rojo no puede permitirse tener problemas de suministros, pues el cliente no dudará; en dar la vuelta e ir con la competencia. ;
- Mundi konkurrencën që në fillim: Një konkurrent i ri është një kërcënim dhe është e domosdoshme eliminimi i tij.
- diversifikoni produktin: Produktet dytësore janë një kërcënim sepse tërheqin klientët. Hay que dar un paso adelante y ofrecer un extra antes que los demá;s. ;
- La mejor atenció;n al cliente: El cliente siempre se quedará; en el lugar donde se sienta má;s a gusto. Mejora tus estrategias de atenció;n al cliente y fidelí;zalo, para se të shkojnë me një kompani tjetër.
- Mos e humbisni konkurrencën: Mantente informado sobre lo que hacen y sus movimientos. ;
10 ejemplos de océ;ano rojo
duke ditur sa më sipër, ne paraqesim rastin e 10 shembujve të oqeanit të kuq: 10 empresas que siguen está;n en un constante bañ;o de sangre y se han mantenido con é;xito.
1. Orale B
Perteneciente a la archiconocida Procter &; Bixhoz (P&;G), Oral B llegó; al mercado de la higiene dental en 1950. En 2006 sorprendieron a todos con una nueva pasta dental que generó; una estrategia feroz para lograr posicionarse. ;
Su precio fue alto para crear ese efecto “;buena calidad”; al cliente; Në shumicën e rasteve, një çmim më i lartë korrespondon me një produkt me cilësi më të lartë. megjithatë, të precio se mantuvo nivelado con el de la competencia. ;
La distribució;n se hace a travé;s de un intermediario y la competencia directa vino con Colgate, la marca má;s reconocida del mercado de la higiene oral. Konkurrenca është e vazhdueshme dhe e fortë dhe për këtë arsye, kompania përpiqet të inovojë dhe të shesë statusin: tregu juaj janë njerëz me të ardhura të larta.
2. Jio
Reliance Jio Infocomm Limited (i njohur më mirë si Jio) është një kompani indiane e telekomunikacionit. Ingresó; al mercado en 2015 solo para clientes beta y empleados hasta que se hizo disponible al pú;blico en septiembre de 2016.
Jio se enfrentó; con empresas muy bien establecidas: Airtel dhe Vodafone. Así; inició; el “;bañ;o de sangre”; de este océ;ano, ofreciendo negocios ú;nicos, shërbime falas dhe paketa bujare interneti. Hoy es la compañ;í;a de servicio mó;vil má;s grande la India y la tercera má;s grande en el mundo.
3. iPhone
Aunque muchos consideran que el caso del iPhone pertenece al Océ;ano Azul (krejtësisht e kundërta me të kuqe), e vërteta është se për nisjen e saj Apple se enfrentó; con grandes de la industria. Nokia dominoi tregun, Sony po luftonte si Ericsson, NEC, Alcatel, ndër të tjera. Ademá;s, ya existí;an los smartphones, aunque no eran tan populares. ;
Në këtë kuptim, Apple desarrolló; un producto muy superior que el que ofrecí;an sus competidores y hacerle entender al cliente que su precio realmente valí;a la calidad del telé;fono. Tani të gjithë presin daljen e iPhone-it të ri.
4. SpiceJet
SpiceJet es una aerolí;nea de bajo costo de la India. Empezó; a operar entre mayo de 2005 y se enfrentó; con una competencia voraz. A los clientes les ofreció; servicios mucho má;s econó;micos que los de sus competidores y, tres añ;os despué;s de su nacimiento, ya era la segunda aerolí;nea de bajo costo má;s grande de ese paí;s. En 2007 fue votada como la mejor aerolí;nea de bajo costo del Centro y Sur de Asia. Aú;n así;, la competencia continú;a.
5. ; Pesë djem
Konkurrenca në tregun e ushqimeve të padëshiruara është e tmerrshme. El mercado está; claramente dominado por McDonald’;s, Burger King dhe KFC, así; que lanzarse a ese océ;ano rojo debió; ser temible.
Five Guys Burgers dhe Fries (Five Guys Enterprises LLC) abrió; su primer restaurante en 1986 en Virginia, Estados Unidos y en 2001 abrió; cinco locales en el á;rea de Washington. Dos añ;os despué;s, entraron al modelo de las franquicias y lograron expandirse. ;
Në kundërshtim me agresivitetin e konkurrentëve të saj (cmime te uleta, produkte të reja çdo javë, kontratat e reklamimit të milionerëve), Five Guys se estableció; siendo má;s tradicional y vendiendo estabilidad. Ofrecen hamburguesas en locales “;Old-Style”;, su producto era de mejor calidad y mostraron un perfil bajo que el cliente tradujo como “;autenticidad”;.
Añ;o y medio despué;s de entrar al mercado de las franquicias, Five Guys ya habí;a vendido 300 locaciones y, për vitin 2016, ata tashmë kishin 1700 në të gjithë botën, ademá;s de 1300 má;s en desarrollo. Se le considera la empresa de comida rá;pida de má;s rá;pido crecimiento en los Estados Unidos.
6. Ryanair
Esta aerolí;nea irlandesa entró; a un saturado océ;ano rojo en 1985. Ofreciendo vuelos de bajo costo y servicios bá;i sëmurë, Ryanair es la aerolí;nea “;low-cost”; que hace má;s viajes en Europa. Actualmente cuenta con má;s de 2000 rutas y 84 bases. ;
7. TV Samsung
Samsung derrotó; a Sony, LG, Panasonic y al resto de la dura competencia a la que entró; al lanzar su Samsung TV. ¿;Su estrategia? Ofroni një produkt cilësor. TV juaj nuk është ndryshe. La compañ;í;a simplemente mejoró; su diseñ;o original poco a poco hasta que se convirtió; en el lí;der de los televisores planos. ;
8. Zmadhoni Video Komunikimet
Zoom fue una de las empresas lí;der durante la pandemia de COVID-19. Fundada en 2011 en San José;, Kaliforni, Zoom pasó; de tener a 10 millones de usuarios activos en 2019 a 300 millones para abril de 2020. ;
La empresa es conocida por su sistema de videollamadas y reuniones virtuales que se convirtieron en la respuesta perfecta para el mercado laboral durante el tiempo donde no podí;a haber contacto fí;sico. Lo lograron gracias a su fá;cil acceso, diseñ;o simple y excelente experiencia de uso. Ademá;s, ofrecen la posibilidad de hacer una conferencia totalmente gratis. ;
Las acciones de Zoom valí;an 70 dó;lares antes de la pandemia. në mes të saj, ya costaban 160 dó;lares logrando una capitalizació;n de 44 mil millones de dó;lares. Así;, Eric Yuan, pronarin e saj, se convirtió; en una de las personas má;s ricas del mundo. ;
9. BOSE
Esta empresa pequeñ;a con ventas que no superan los 3600 millones ; de euros logró; competir y dominar a Panasonic (70 miliardë euro), SONY (77 miliardë), Samsung (200 miliardë) y Apple (370 miliardë) me altoparlantët dhe amplifikatorët tuaj HiFi.
Ata e arritën atë duke ofruar pajisje cilësore të zërit, diçka që përdoruesit e vunë re menjëherë. Ademá;s, ata ofruan një ofertë të larmishme me kufje, folësit, micró;fonos, pajisje bluetooth, etj.
10. Uber
Edhe pse është një kompani inovative, Uber se insertó; en el océ;ano rojo de un mercado de transporte existente y dominado por Luxury Cars, así; como servicios de limosinas y taxis. Strategjitë e tij goditën në shenjë dhe sot nuk ka njeri që nuk përdor një Uber. ¿;Quié;n podrí;a resistirse a esos precios?
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