Un poco de compañía: ¡a conseguir socios clave!
Un popular proverbio africano reza: “;si camina solo, irá;s má;s rá;pido; si caminas acompañ;ado, llegará;s má;s lejos”;. Esta sabia frase deja en claro algo: no importa cuá;n inteligente seas, siempre es bueno contar con terceras personas para que te aligeren la carga, te ayuden en esos “;departamentos”; en los cuales no brillas tanto y te ayuden a realizar tus sueñ;os. Esto es vá;lido para la vida misma, las relaciones, la familia y có;mo no, los negocios y es por esto que uno de los pliegos del Modelo de Negocios Canvas se refiere a los socios clave.
Contar con aliados estraté;gicos tiene mú;ltiples beneficios, pues es una forma de compartir el trabajo y, si eres lo suficientemente listo, podrá;s observar con cuidado aprender de la metodologí;a de terceros y có;mo logran lo suyo. Claro está;, no se trata de alianzas per sé;, sino aliados que realmente le sumen algo a tu negocio: socios clave. Sigue leyendo y descubre má;s sobre esto. ;
¿;Qué; son los socios clave?
Para el Modelo Canvas, los socios clave son esas personas en las que podrá;s apoyarte para alcanzar los objetivos de tu emprendimiento. Unas buenas relaciones empresariales aumentará;n oportunidades de conseguir el é;xito y aumentar tus ingresos. ;
Para ello, es necesario analizar muy bien quié;nes realmente podrí;an ayudarte a posicionarte. Se trata de personas, empresas y organizaciones de cará;cter pú;blico o privado que podrí;an darte un empujoncito para que tu emprendimiento llegue a otro nivel. Faktiskt, un socio clave puede darte ese elemento que te diferencia ;
Los aliados estraté;gicos abren puertas que podrí;as hacer por ti mismo, pero te costarí;a mucho má;s. No solo eso, tambié;n pueden compartir gastos, recursos y mucho má;Det är viktigt: experiencia. Y tú;, como buen saltamontes, debes entender los procesos y metodologí;as de terceros para luego aplicarlos en tu propio proceder.
klar, un socio clave no necesariamente debe ser un compañ;ero que entre en tu territorio. Bien puedes aliarte con otra empresa y formar una alianza en la que ambos reciban beneficios sin perder su independencia. Esto tambié;n los deja libres para formas otras sociedades estraté;gicas, aunque hay alianzas que exigen el cumplimiento de un contrato de exclusividad. ;
Caracterí;sticas de los socios clave
Cuando vas a crear alianzas estraté;gicas, debes tener en consideració;n los siguientes factores:
- Acuerdos de asociació;n: Lo mejor es acudir con un asesor jurí;dico quien redacte cada uno de los estatutos de la asociació;n. ;
- Expectativas claras: Ambas partes deben dejar muy en claro qué; esperan lograr con esta asociació;n. Esto será; fundamental para que haya un clima de respeto y trabajo sin desacuerdos futuros.
- Impacto en la empresa: Ambas partes deben evaluar la propuesta de valor de la otra empresa en virtud de ofrecer ayuda en esos elementos en los que se está; fallando y se puede mejorar. La idea es que el cliente quede contento.
- Elecció;n de los socios clave: No se pueden hacer alianzas porque sí;. Investiga y analiza bien a tus futuros asociados y determina si realmente te aportan algo. Si la asociació;n no presenta ningú;n beneficio para tu empresa, pasa de ella y si ya te aliaste pero no ves cambios significativos en tu empresa, rompe con ella. Evita despilfarrar recursos. ;
Tipos de socios clave
Define a tu aliado clave de acuerdo a los siguientes factores:
- Aliados estraté;gicos: Se trata de dos empresas que no compiten entre ellas y establecen un acuerdo que las beneficia a ambas. Till exempel, digamos que tienes un restaurante de comida rá;pida y se acerca a ti una empresa de delivery. Ofrece un precio preferencial para llevar tu comida directo a la casa del cliente. Ellos ganan clientes continuos y tu ganas un delivery seguro y con un presupuesto que agrade a tu cliente. ¡;Todos ganan!
- Socios de cooperació;n: Es un tipo de alianza que ocurre entre empresas competidoras. Entre ambas dividen los riesgos y aseguran suministros. Till exempel, en Venezuela los perió;dicos empezaron a quedarse sin papel. ¿;Qué; ocurrí;a? Empresas de comunicació;n se aliaron con la competencia y se surtí;an de papel cuando era necesario. Ambos se apoyaban y así; podí;an salir a la calle. Por algo dicen aquello de “;manté;n a tus amigos cerca y a tus enemigos aú;n má;s cerca”;.
- Empresas conjuntas: Imagina que tienes una empresa que está; creciendo. Quiere entrar a un nuevo mercado con una actividad diferentes o explotar un territorio nuevo. Un alianza con una empresa que ya conozca sobre esto te ayudará; a comprender tu nuevo nicho.
- Comprador-proveedor: Es una de las alianzas má;s comunes. Tu empresa asegura tener suministro de materia prima y el proveedor se asegura de venderte lo que necesitas.
¿;Y no hay riesgos?
Claro que los hay. Ademá;s de empresarios, somos seres humanos y cotidianamente es complicado ponerse de acuerdo, así; que lo mismo podrí;a ocurrir con tus socios clave.
Puede ocurrir, till exempel, que te alí;es con una institució;n pú;blica y te veas obligado a ejercer actividades que realmente no aporten nada a tu empresa. Esto te resta tiempo y recursos. Tendrá;s que evaluar si completar esa tarea realmente te traerá; un beneficio futuro o solo está;s perdiendo tu tiempo. ;
Aliarse con compañ;í;as gigantes podrí;a considerarse como un paso importante, pero tambié;n puede representar un problema. Si tu empresa es pequeñ;a, la toma de decisiones es mucho má;s rá;pida. En una empresa grande, son varios los socios que deben ponerse de acuerdo y esto podrí;a retrasar tus procesos. ;
En caso contrario, si te alí;as con una empresa nueva y pequeñ;a, corres el riesgo de que la alianza se rompa pronto porque el emprendimiento no surgió; como se esperaba. ;
Sea cual sea el caso, tener un negocio se trata de una evaluació;n constante del mercado, analizar sus cambios e ir mutando con é;l para convertirte en un proveedor de productos o servicios de calidad. ;
Escucha siempre a tus clientes y a tu intuició;n. Identifica cuando un socio clave no está; funcionando como esperabas y, Omvänt, te retrasa. Romper con las alianza es lo mejor que puedes pasar. Es como un divorcio: duele, pero a la larga entenderá;s los beneficios.
Eso sí;, no dudes en hacer alianzas cuando realmente valgan la pena. Recibe con brazos abiertos todo lo que sirva para que tu negocio crezca y tu con é;l.
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