Te presentamos 10 ejemplos de océano rojo
Si se trata del mundo empresarial, los mercados se dividen en dos tipos de acuerdo a la competencia: empresas que siguen la estrategia del océ;ano rojo y empresas que surcan las aguas del océ;ano azul. Fueron W. Chan Kin y René;e Mauborge quienes acuñ;aron los té;rminos de mercadeo y su manera de abrirse a nuevos mercados. Profundicemos un poco má;s en esto incluyendo 10 ejemplos de océ;ano rojo para que no te queden dudas.
¿;Qué; es el océ;ano rojo?
“;Entre má;s se compara usted con la competencia, má;s termina usted parecié;ndose a ella”;, establecieron Kim y Mauborgne en 2005 para describir el mercado que navega en el “;océ;ano rojo”;. Estas “;aguas”; está;s atestadas de tiburones y hay tanta competencia que es inevitable el bañ;o de sangre.
Deshilando la metá;fora, en un océ;ano rojo empresarial todo está; definido: el mercado, los competidores y las reglas del juego que definen có;mo regir el negocio, de la manera má;s tradicional posible. El asunto se vuelve “;rojo”; porque las compañ;í;as intentan acabar con la competencia para llevarse mayor participació;n y ganancias. Se emplean estrategias de mercado destructivas y las empresas son sumamente competitivas.
Las aguas se teñ;irá;n de rojo a medida que el mercado se sature y sea necesario detener a la competir y acabar con la competencia. ;
Estrategias del océ;ano rojo
Las estrategias del océ;ano rojo son tradicionalmente feroces. Las empresas que siguen esta estrategia desafí;an a su competencia y siguen estrategias tradicionales como reducir costos y diferenciar su calidad. ;
En estas empresas es necesario:
- Hallar buenos proveedores: Competitivos y de confianza. Que ofrezcan buenos precios, buena calidad y, ademá;s, sean confiables. Una empresa que navega en el océ;ano rojo no puede permitirse tener problemas de suministros, pues el cliente no dudará; en dar la vuelta e ir con la competencia. ;
- Ganar a la competencia desde el inicio: Un nuevo competidor es una amenaza y es imperativo acabar con ella.
- Diversificar el producto: Productos secundarios son una amenaza porque atraer a la clientela. Hay que dar un paso adelante y ofrecer un extra antes que los demá;s. ;
- La mejor atenció;n al cliente: El cliente siempre se quedará; en el lugar donde se sienta má;s a gusto. Mejora tus estrategias de atenció;n al cliente y fidelí;zalo, antes de que se vayan con otra empresa.
- No pierdas a la competencia de vista: Mantente informado sobre lo que hacen y sus movimientos. ;
10 ejemplos de océ;ano rojo
Sabiendo lo anterior, te presentamos el caso de 10 ejemplos de oceano rojo: 10 empresas que siguen está;n en un constante bañ;o de sangre y se han mantenido con é;xito.
1. Oral B
Perteneciente a la archiconocida Procter &; Gamble (P&;G), Oral B llegó; al mercado de la higiene dental en 1950. En 2006 sorprendieron a todos con una nueva pasta dental que generó; una estrategia feroz para lograr posicionarse. ;
Su precio fue alto para crear ese efecto “;buena calidad”; al cliente; la mayor parte del tiempo un precio alto corresponde a un producto de mayor calidad. דאך, el precio se mantuvo nivelado con el de la competencia. ;
La distribució;n se hace a travé;s de un intermediario y la competencia directa vino con Colgate, la marca má;s reconocida del mercado de la higiene oral. La competencia es constante y fuerte y por ende, la empresa intenta innovar y vender estatus: su mercado son personas de altos ingresos.
2. Jio
Reliance Jio Infocomm Limited (mejor conocida como Jio) es una empresa de telecomunicaciones de la India. Ingresó; al mercado en 2015 solo para clientes beta y empleados hasta que se hizo disponible al pú;blico en septiembre de 2016.
Jio se enfrentó; con empresas muy bien establecidas: Airtel y Vodafone. Así; inició; el “;bañ;o de sangre”; de este océ;ano, ofreciendo negocios ú;nicos, servicios gratuitos y paquetes de Internet generosos. Hoy es la compañ;í;a de servicio mó;vil má;s grande la India y la tercera má;s grande en el mundo.
3. iPhone
Aunque muchos consideran que el caso del iPhone pertenece al Océ;ano Azul (totalmente opuesto al rojo), lo cierto es que para su lanzamiento Apple se enfrentó; con grandes de la industria. Nokia dominaba el mercado, Sony daba la pelea al igual que Ericsson, NEC, Alcatel, צווישן אנדערע. Ademá;s, ya existí;an los smartphones, aunque no eran tan populares. ;
En este sentido, Apple desarrolló; un producto muy superior que el que ofrecí;an sus competidores y hacerle entender al cliente que su precio realmente valí;a la calidad del telé;fono. Ahora todos esperan la salida del nuevo iPhone.
4. SpiceJet
SpiceJet es una aerolí;nea de bajo costo de la India. Empezó; a operar entre mayo de 2005 y se enfrentó; con una competencia voraz. A los clientes les ofreció; servicios mucho má;s econó;micos que los de sus competidores y, tres añ;os despué;s de su nacimiento, ya era la segunda aerolí;nea de bajo costo má;s grande de ese paí;s. En 2007 fue votada como la mejor aerolí;nea de bajo costo del Centro y Sur de Asia. Aú;n así;, la competencia continú;a.
5. ; Five guys
La competencia en el mercado de la comida chatarra es terrible. El mercado está; claramente dominado por McDonald’;s, Burger King y KFC, así; que lanzarse a ese océ;ano rojo debió; ser temible.
Five Guys Burgers and Fries (Five Guys Enterprises LLC) abrió; su primer restaurante en 1986 en Virginia, Estados Unidos y en 2001 abrió; cinco locales en el á;rea de Washington. Dos añ;os despué;s, entraron al modelo de las franquicias y lograron expandirse. ;
Contrario a la agresividad de sus competidores (precios bajos, nuevos productos todas las semanas, contratos de publicidad millonarios), Five Guys se estableció; siendo má;s tradicional y vendiendo estabilidad. Ofrecen hamburguesas en locales “;Old-Style”;, su producto era de mejor calidad y mostraron un perfil bajo que el cliente tradujo como “;autenticidad”;.
Añ;o y medio despué;s de entrar al mercado de las franquicias, Five Guys ya habí;a vendido 300 locaciones y, para 2016, ya contaban con 1700 en todos el mundo, ademá;s de 1300 má;s en desarrollo. Se le considera la empresa de comida rá;pida de má;s rá;pido crecimiento en los Estados Unidos.
6. Ryanair
Esta aerolí;nea irlandesa entró; a un saturado océ;ano rojo en 1985. Ofreciendo vuelos de bajo costo y servicios bá;sicos, Ryanair es la aerolí;nea “;low-cost”; que hace má;s viajes en Europa. Actualmente cuenta con má;s de 2000 rutas y 84 bases. ;
7. Samsung TV
Samsung derrotó; a Sony, LG, Panasonic y al resto de la dura competencia a la que entró; al lanzar su Samsung TV. ¿;Su estrategia? Ofrecer un producto de calidad. Su televisor no es diferente. La compañ;í;a simplemente mejoró; su diseñ;o original poco a poco hasta que se convirtió; en el lí;der de los televisores planos. ;
8. Zoom Video Communications
Zoom fue una de las empresas lí;der durante la pandemia de COVID-19. Fundada en 2011 en San José;, California, Zoom pasó; de tener a 10 millones de usuarios activos en 2019 a 300 millones para abril de 2020. ;
La empresa es conocida por su sistema de videollamadas y reuniones virtuales que se convirtieron en la respuesta perfecta para el mercado laboral durante el tiempo donde no podí;a haber contacto fí;sico. Lo lograron gracias a su fá;cil acceso, diseñ;o simple y excelente experiencia de uso. Ademá;s, ofrecen la posibilidad de hacer una conferencia totalmente gratis. ;
Las acciones de Zoom valí;an 70 dó;lares antes de la pandemia. A mediados de ella, ya costaban 160 dó;lares logrando una capitalizació;n de 44 mil millones de dó;lares. Así;, Eric Yuan, su propietario, se convirtió; en una de las personas má;s ricas del mundo. ;
9. BOSE
Esta empresa pequeñ;a con ventas que no superan los 3600 millones ; de euros logró; competir y dominar a Panasonic (70 mil millones de euros), SONY (77 mil millones), Samsung (200 mil millones) y Apple (370 mil millones) con sus altavoces y amplificadores HiFi.
Lo lograron ofreciendo equipos de sonido de calidad, algo que los usuarios notaron de inmediato. Ademá;s, ofrecieron una oferta diversa con auriculares, altavoces, micró;fonos, equipos Bluetooth, אאז"ו ו.
10. ובער
Aunque se trata de una empresa innovadora, Uber se insertó; en el océ;ano rojo de un mercado de transporte existente y dominado por Luxury Cars, así; como servicios de limosinas y taxis. Sus estrategias dieron en el blanco y hoy no hay quien no use un Uber. ¿;Quié;n podrí;a resistirse a esos precios?
קאַנוואַס אינהאַלט