当你有一个商业想法, antes de llevarla a la prá;cct, 我们必须做的第一件事是 construir un modelo que sea ú;有助于分析我们打算实现的公司, con el propó;网站以了解其是否可行并评估其盈利能力. Algo que tambié;n 在拥有一家已经运营的公司的情况下可能很重要. 传统上，这是一项需要大量时间和精力的复杂任务。
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; 这本书 商业模式生成 基于他的博士论文工作 商业模式画布, 或简单的画布模型. El mé;Osterwalder 创造的一切都允许 construir un modelo de negocio de una forma rá;问和简单.
La intenció;是 帮助加快业务计划的发展, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;在全球化市场的不同场景下. 目前, este mé;一切都变成了 一种广泛使用的工具 para diseñ;ar新公司的项目, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;成立公司数目.
En este artí;屁股我们向你介绍画布模型由什么组成, cuá;他是他提出的结构, los mó;构成它的模块, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;如何将其应用到您的业务中.
¿;Qué; es y para qué; 画布模型有效?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;没关系 plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;原因 被视为优先事项: 客户, 报价, la infraestructura y la viabilidad econó;云母.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;问和简单, mediante el uso de una representació;n grá;菲卡, có;mo es la ló;企业为产生收入和获利而遵循的逻辑.
画布模型提出了一个 estructura con base en nueve mó;dulos bá;生病的, 2008年瑞士人亚历山大·奥斯特瓦尔德出版了这本书. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;业务记录.
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画布围绕价值主张进行组织, 放置在方案的中心部分. 右侧区域是与公司外部的实体或行动相关的区块. 通过这种方式，确定将提案发送给我们将与之建立关系的客户群。, a travé;某些频道的, con el propó;创收网站.
在左侧区域中，我们有与公司元素和内部运营相关的块. Así; 使价值主张有形, con la participació;n 和合作伙伴的协助, 我们必须在关键资源的支持和使用下开展一系列活动. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;这是 inversió;n 维持业务需要什么.
通过能够定义所有这些方面并以连贯的方式完成提议的结构 有业务可行性的第一个指标. 就他而言, la relació;n 收入来源与成本结构之间 permite tener una buena estimació;n 盈利能力.
¿;Có;莫做一个画布模型?
要制作画布模型，您应该做的第一件事是打印画布。 (帆布) con los nueve mó;弥补它, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n 放在每个盒子里.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- 价值提案: Es el mó;以商业理念为中心的模块, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;对客户有用或有用. Es importante señ;找出是什么让我们与众不同, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; 满足客户需求的措施.
- 客户细分: 客户代表着指导我们价值主张的每一个商业机会. 他们可以是个人或公司, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, 我们必须努力确定; 例如: 年龄, 口味或需要.
- 频道: Está;n 由不同的媒体组成, 直接或间接, a travé;我们与客户群进行交流或互动的 s. 这些渠道代表基本资源，必须有效, rá;问, 高效且有利可图, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;没有和销售.
- Relació;不与客户: 我们必须定义与客户互动的最佳方式和策略, 以与价值主张所指向的细分市场一致的方式, 考虑可用频道. 这将最终建立企业的形象和声望, 吸引一些非常重要的东西, 吸引和留住客户.
- 收入来源: 这代表了打算产生的钱, algo que será; 有助于量化和评估其盈利能力. Con este propó;地点, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;客户愿意为我们的产品或服务付费吗？, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;付款统计; 例如: efectivo o a cré;这里.
- 核心资源: 它们是您实现价值主张所需的手段. 这些可以是人力资源, econó;猴子, fí;身体和智力; 例如: 本地人, 个人的, 机械或专利. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n 使业务可行并维持业务所必需的.
- 主要活动: 在要进行的所有活动的集合中, 这些是提供最大价值并且对业务运作至关重要的那些. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, 销售和支持. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;秒, hacia donde enfocar y có;莫提升它.
- 主要合作伙伴: 它们是我们需要指定模型或加强模型的联盟。. 这是今天非常重要的一个因素, que en la mayorí;的情况决定了相同的盈利能力, 作为在全球化市场中表现出来的竞争的结果.
- 成本结构: 确实, 它有助于了解我们必须为公司运营投入的资金. 它主要侧重于量化资源和活动的成本, 稍后尝试将它们最小化. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; 提高我们商业模式的盈利能力.
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¿;Có;如何将此模型应用到您的业务中?
Canvas 模型可用于所有类型的业务, 它适用于任何商业策略, así; 我们邀请您在您的公司中应用它. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;你继续:
- 第一件事是开发你的商业理念的画布模型. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;莫做一个画布模型?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;没必要.
- Una vez completado el lienzo tendrá;构成业务的所有要素都在眼前, 什么允许 comprender de forma clara y concisa la relació;n 报价之间, 顾客, 基础设施和盈利能力. 在这种情况下，已经可以验证可行性.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;与市场现实相匹配. En funció;结果数, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;网站以优化您的盈利能力, 维持活力.
- 最后, 创建和组织计划或策略 促进使这些变化成为现实的行动 在各自的公司流程中.
Ventajas de este mé;全部
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;接下来是翅膀:
- 简洁明了, se construye con base en la elaboració;n 一个简单的模板.
- Tiene una representació;n grá;菲卡, lo que permite visualizar y comprender rá;询问所有业务.
- 适用 适用于所有类型的企业.
- Es diná;猴, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos 不影响模型的结构.
- 鼓励会员的贡献 de cada mó;dulo为了实现公司的目标.
建议
Un modelo es tan só;lo una representació;n 现实及其重要性在于通过使用它我们可以分析或预测某些情况或结果, con una precisió;n 这将取决于其有效性. 最后, se recomienda poner el empeñ;o 必要且足以建立一个尽可能适应现实的模型.
Despué;在开发和应用模型之前，再次审查它很重要, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;杜洛斯, para de esta forma contribuir con el é;公司成功.
画布内容
