任何商业模式最相关的元素之一是价值主张. 这由一个简短的短语组成, 针对要服务的客户群, 其中它是 简洁明了地表达 我们提供什么来解决问题或满足需求.
在 帆布模型 está; representada en un mó;位于结构中心的模块 作为市场和公司之间的纽带, las dos partes má;对任何企业都很重要. 上述表明， 有必要适当地阐述它 使模型保持一致, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;成功.
Caracterí;价值主张
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n 几个对我们有用的因素. 这些因素中的每一个都代表了对客户群可能的好处，原则上 constituyen ejes o dimensiones de la solució;n 在我们的经营理念中提出建议:
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- 价钱: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;低于竞争对手.
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- 新奇: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;已被检测到.
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- 质量: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;不参加比赛.
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- 方便: Se hace é;强调促进客户活动并尽量减少工作量.
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- 品牌/状态: 当您想在客户群中建立时尚或潮流时.
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- Desempeñ;o: La solució;提案以比其他解决方案提供的更好的方式或更好的性能完成其使命.
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- Reducció;无风险: Al adoptar nuestra solució;n 与竞争对手相比，客户的风险更低; 例如: 财务类型, 社会或环境.
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- Reducció;n 海岸: 该提案包括优化费用以最大限度地降低生产过程或其他业务的总成本.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n 是主要定义提案的那些.
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- Personalizació;n: La solució;n 可以适应每个客户的特殊口味或需求.
¿;Có;如何制定价值主张?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;密切相关; bá;身体上, 没有另一部分就无法站立. 可以说， 经营理念 提出时出现 ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;云母, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;所述增益的 n.
最后, 首先你必须 识别客户问题或需求, 符合我们的 经营理念. 这意味着设置所有这些 causas que sustentan la motivació;n 客户支付所提供的利益. 例如: La necesidad de compartir informació;n 与他人私交.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;接下来的问题:
¿;Qué; 是我们提供给客户的?
答案必须是具体的. 例如, una aplicació;网络, 运输服务, 一个工具, 一个团队.
¿;Cuá;是提案的属性?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n 前: 低价, 新奇, 质量, 方便, 等等.
Con toda esta informació;n 可用 我们已经拥有您需要的一切 详细说明 una frase que explique lo que proponemos como solució;没问题也不需要, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;斯蒂卡斯.
Apoyá;根据给出的例子, nuestra solució;n puede ser la conexió;n 在网络中及其主要属性便利性. 这会产生类似以下的短语: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;对提案进行创新?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;下一个问题 引入新的想法或改变来改进它:
¿;Está; 正确定位以满足客户的需求?
Consiste en validar nuestra hipó;问题或需要论文.
¿;Có;客户如何看待它?
Ú;til para conocer en qué; 衡量利益的价值.
¿;还有其他公司以相同或更低的价格提供相同的价值?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n 价格更高.
¿;Está;n 我们的竞争对手为客户提供良好服务?
您可以在服务中加入质量，以赋予提案更大的价值.
¿;我们将能够覆盖不同细分市场的需求?
尝试调整报价以访问这些客户.
¿;客户有额外需求?
Amplí;提供满足这些需求, 要么拥有自己的资源，要么拥有新的盟友, 为提案提供附加值.
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