收入来源构成所有这些 从客户群中获取资金的方式或策略. 它是一个重要的组成部分 画布模型 这使我们能够确定公司的盈利能力.
定义这些策略对新公司来说是强制性的, 而现有的必须 verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
画布收入流的类型
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
资产出售
当你出售你的价值主张时，你就赋予了客户对其的产权. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto 或购买并可以随意使用. 本质上是指物质商品的销售.
按使用收费或付费
在这种情况下，客户端 paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, 例如: pago de hostelerí;A, 参加培训课程.
Cuota de suscripció;n
当客户 分期付款 por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. 例如, 电力服务付款, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
客户端 得到 una concesió;n sobre 价值主张, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
许可
通过这种方式收到时产生收入 pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor 用于商业或工业目的. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, 专利或商标.
广告
我们可以利用我们价值主张的市场定位 推广其他业务并为客户提供广告空间. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
在本节中进行创新的最佳方法是 收入来源多样化. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
如果您的业务依赖于资产的出售, 你应该试试 comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. 举个例子, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
很多情况下是可行的 组织为您的商业提案增值的活动. Ademá;秒, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. 提供课程 enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
如果您的企业的门户或机构受到大量不同人群的高度访问, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;吉卡, 利用这个优势和 为其他企业提供广告空间.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
需要思考的问题
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
了解客户的付款偏好以及我们是否提供适当的手段来促进和促进收入流向企业非常有用.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
它允许量化每个来源的收入并专注于最重要的.
画布内容
