Ya hemos explicado en nuestro artí;屁股上 帆布模型 que é;这是一个非常有用的工具 为商业理念建模. En té;一般条款, 提出了一种模块化结构，其中价值主张位于方案的中心, 一部分专门用于描述市场，另一部分用于公司.
Sobre é;sta ú;后者假设您对您的环境有准确的了解, 流程和资源. 尽管如此, la informació;n 对于初创企业来说非常不确定, 在商业环境中广为人知的 初创公司.
由于高度的不确定性 Canvas 模型的结构在很大程度上失去了对创业者的用处 初创公司; 尽管如此, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;Ø 2008年, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;创造-测量-学习.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;Ø 2010年, 精益画布使精益变得容易 初创公司 diseñ;阿苏商业模式. En este artí;我们向您介绍精益画布的组成部分, cuá;与传统模式有何不同, los principios de la metodologí;精益创业和商业理念的画布示例.
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¿;Qué; 是精益画布?
这 精益画布 这是 una adaptació;数量 Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, 专为 diseñ;o 和 aná;裂解 从 modelos de negocios con base en la relació;n 市场与产品或服务之间.
Su propó;网站是 促进初创企业的发展 在他们的商业模式中表现出高度的不确定性, así; como tambié;n 促进 uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;企业编号.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;我是来自模型画布的原创, 被使用 nueve mó;dulos bá;物理定义商业模式的结构, segú;n如图1所示.
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价值主张被置于结构的中心, un elemento que establece el enlace entre los mó;杜勒斯旨在用于 描述和分析市场, 位于右侧, y los mó;位于左侧区域的模块，我们将使用 分析和开发产品或服务 我们向市场提供什么.
如此摆出，有一个方案适合 基于创建-测量-学习循环合成或分析业务模型 sobre el cual se fundamenta la metodologí;精益创业.
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¿;Qué; 精益画布和传统画布模型有区别?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, 有一个 在如何构建商业理念方面的概念差异. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n 客户与产品之间.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- 客户群: 而不是服务大众市场, 解决了 早期采用者. 一个原型 完善价值主张的理想客户.
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- 问题: 是替换键关联的元素. Para una startup es má;这一点很重要 检测业务活动将关注的问题 que estar buscando con quié;不会关联.
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- 价值提案: se mantiene la idea de señ;找出我们与众不同的地方, 但面向 exponer lo que ofrece nuestra solució;n 关于其他可用解决方案的问题.
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- Solució;n: este mó;模块取代了关键活动模块. 它包括定义主要 caracterí;产品或服务必须具备的特征 que está; 旨在解决问题或需要.
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- 频道: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;的 联系客户群的方式, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. 包括与客户体验相关的所有内容, no só;销售阶段.
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- 收入流: 没有变体, 在这两个计划中，它包括定义我们将要产生金钱的方式.
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- 成本结构: 它也不存在变体, 在这两个计划中，问题在于指定产生费用的所有要素或活动.
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- Mé;高音谱号: 此块替换关键资源块, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;裂解和业务发展. 我们必须确定做出明智决策时必须衡量的适当指标.
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- 竞争优势: un rengló;n 取代客户关系. Es el rasgo o caracterí;定义我们的主要特征, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; 很难到达.
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Elaboració;在这块画布上
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;图1的fico, 按以下顺序做某事:
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- Se inicia con el mó;客户群二人组, 为了 识别 早期采用者 我们的产品 根据最初的经营理念. 然后我们继续分析这部分特殊客户, 为了 发现要解决或需要满足的问题.
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- Es conveniente señ;警告在某些情况下 se puede invertir el orden en la ejecució;前两项活动中的 n; 也就是说, primero detectar los problemas y despué;识别客户.
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- Una vez completados los dos primeros mó;杜勒斯如果继续 反思价值主张和解决方案 我们可以提供什么来解决问题, así; como tambié;n 关于接触客户的方式.
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- Con toda esta informació;不再可能 realizar una estimació;收入来源编号. A continuació;n, 必须是 定义成本结构 反映所有可能的费用.
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- Despué;是的，你必须 especificar la mé;特里卡键, 用各自的指标来支持决策. 最后它必须 突出我们的竞争优势.
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一旦我们完成了所有块的填写，我们将有一个商业模式的第一个轮廓. 这应该理解为 一种灵活的工具，我们必须对其进行多次迭代 直到实现最适合或代表业务现实的模型.
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Canvas 画布示例
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;屁股, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;操作系统. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;以下反思的 s:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;学龄儿童和 早期采用者 será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;您的孩子数量.
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- 可能的问题包括闲暇时间过长, la desatenció;n al niñ;o 学校表现不佳. Esto se podrí;在家人或朋友的帮助下解决, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;或专业课程.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n 项作为价值主张的任务.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;无特殊要求, 高度的责任感和灵活的时间表管理.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;小册子的使用, pá;网页和调查.
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- El flujo de ingresos estará; 由注册费和每月付款收到的款项组成, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n 营销费用, 本地支付, 耗材和员工工资.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;一群新客户, la recurrencia y las edades de los niñ;订阅者.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;操作系统.
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如你看到的, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;要求清晰简洁的经营理念.
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建议
画布发展之初, despué;定位客户群并发现问题, 组织会议很方便 早期采用者 para validar nuestras hipó;问题论文.
注意不要使用 徒劳的指标 cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;业务发展的适当性.
画布内容
