Представяме ви 10 примера за червен океан
Ако става въпрос за света на бизнеса, пазарите се делят на два вида според конкуренцията: empresas que siguen la estrategia del océ;ano rojo y empresas que surcan las aguas del océ;синя година. бяха W. Chan Kin y René;e Mauborge quienes acuñ;aron los té;условията за маркетинг и начина му за отваряне към нови пазари. Profundicemos un poco má;s в това включително 10 ejemplos de océ;червен анус за да нямате съмнения.
¿;Qué; es el océ;червен анус?
“;Entre má;Сравнявате ли се с конкуренцията?, má;s termina usted parecié;ndose a ella”;, establecieron Kim y Mauborgne en 2005 para describir el mercado que navega en el “;océ;ano rojo”;. Estas “;aguas”; está;s atestadas de tiburones y hay tanta competencia que es inevitable el bañ;или кръв.
Deshilando la metá;за, en un océ;ano rojo empresarial todo está; дефинирани: Пазарът, los competidores y las reglas del juego que definen có;управлявам бизнеса, de la manera má;е традиционно възможно. El asunto se vuelve “;rojo”; porque las compañ;í;as intentan acabar con la competencia para llevarse mayor participació;n и печалби. Използват се разрушителни пазарни стратегии и компаниите са силно конкурентни.
Las aguas se teñ;irá;n de rojo a medida que el mercado se sature y sea necesario detener a la competir y acabar con la competencia. ;
Estrategias del océ;червен анус
Las estrategias del océ;червените години са традиционно жестоки. Las empresas que siguen esta estrategia desafí;an a su competencia y siguen estrategias tradicionales como reducir costos y diferenciar su calidad. ;
В тези компании е необходимо:
- Намерете добри доставчици: Конкурентен и надежден. Предлагат добри цени, добро качество и, ademá;с, бъдете надеждни. Una empresa que navega en el océ;червеният анус не може да си позволи да има проблеми с доставките, pues el cliente no dudará; en dar la vuelta e ir con la competencia. ;
- Победете конкуренцията от самото начало: Нов състезател е заплаха и е наложително да се прекрати.
- Разнообразете продукта: Вторичните продукти са заплаха, защото привличат клиенти. Hay que dar un paso adelante y ofrecer un extra antes que los demá;s. ;
- La mejor atenció;не на клиента: El cliente siempre se quedará; en el lugar donde se sienta má;s на вкус. Mejora tus estrategias de atenció;n al cliente y fidelí;зало, преди да заминат с друга компания.
- Не изпускайте от поглед конкуренцията: Mantente informado sobre lo que hacen y sus movimientos. ;
10 ejemplos de océ;червен анус
знаейки горното, Представяме случая с 10 примера за червен океан: 10 empresas que siguen está;n en un constante bañ;o de sangre y se han mantenido con é;успех.
1. Орален Б
Perteneciente a la archiconocida Procter &; Залагайте (P&;Ж), Oral B llegó; на пазара за дентална хигиена през 1950 г. En 2006 sorprendieron a todos con una nueva pasta dental que generó; una estrategia feroz para lograr posicionarse. ;
Su precio fue alto para crear ese efecto “;buena calidad”; към клиента; през повечето време по-високата цена съответства на по-висококачествен продукт. въпреки това, на precio se mantuvo nivelado con el de la competencia. ;
La distribució;n se hace a travé;от посредник и пряка конкуренция дойде с Colgate, la marca má;е признат на пазара за орална хигиена. Конкуренцията е постоянна и силна и затова, компанията се опитва да прави иновации и да продава статус: Вашият пазар са хората с високи доходи.
2. Джио
Reliance Jio Infocomm Limited (по-известен като Джио) е индийска телекомуникационна компания. Ingresó; al mercado en 2015 solo para clientes beta y empleados hasta que se hizo disponible al pú;публичен през септември 2016 г.
Jio se enfrentó; с много добре установени компании: Airtel и Vodafone. Así; inició; el “;bañ;o de sangre”; de este océ;отново, ofreciendo negocios ú;единствен по рода си, безплатни услуги и щедри интернет пакети. Hoy es la compañ;í;a de servicio mó;vil má;s grande la India y la tercera má;това е голямо в света.
3. iPhone
Aunque muchos consideran que el caso del iPhone pertenece al Océ;синя година (напълно противоположно на червеното), истината е, че за стартирането му Apple se enfrentó; с големите в индустрията. Nokia доминира на пазара, Sony се биеше като Ericsson, NEC, Алкател, наред с други. Ademá;с, ya existí;и лос смартфони, aunque no eran tan populares. ;
В този смисъл, Apple desarrolló; un producto muy superior que el que ofrecí;an sus competidores y hacerle entender al cliente que su precio realmente valí;a la calidad del telé;телефон. Сега всички чакат пускането на новия iPhone.
4. SpiceJet
SpiceJet es una aerolí;Индия нискотарифна линия. Empezó; a operar entre mayo de 2005 y se enfrentó; с жестока конкуренция. A los clientes les ofreció; servicios mucho má;s econó;микрофон от тези на своите конкуренти и, tres añ;os despué;s от неговото раждане, ya era la segunda aerolí;nea de bajo costo má;s grande de ese paí;с. En 2007 fue votada como la mejor aerolí;нискотарифна линия от Централна и Южна Азия. Aú;n así;, la competencia continú;а.
5. ; Пет момчета
Конкуренцията на пазара на нездравословна храна е ужасна. El mercado está; claramente dominado por McDonald’;с, Burger King и KFC, así; que lanzarse a ese océ;ano rojo debió; бъди страховит.
Хамбургери и пържени картофи на пет момчета (Five Guys Enterprises LLC) abrió; първия си ресторант през 1986 г. във Вирджиния, Estados Unidos y en 2001 abrió; cinco locales en el á;реа де Вашингтон. Dos añ;os despué;с, entraron al modelo de las franquicias y lograron expandirse. ;
Противно на агресивността на вашите конкуренти (ниски цени, нови продукти всяка седмица, рекламни договори за милиони долари), Five Guys se estableció; siendo má;традиционна и стабилност на продажбите. Ofrecen hamburguesas en locales “;Old-Style”;, su producto era de mejor calidad y mostraron un perfil bajo que el cliente tradujo como “;autenticidad”;.
Añ;o y medio despué;s за навлизане на франчайз пазара, Five Guys ya habí;е продал 300 места и, за 2016г, вече имаха 1700 по целия свят, ademá;s de 1300 má;в процес на разработка е. Se le considera la empresa de comida rá;pida de má;s rá;Моля за растеж в Съединените щати.
6. Ryanair
Esta aerolí;nea irlandesa entró; a un saturado océ;Червена година 1985 г. Ofreciendo vuelos de bajo costo y servicios bá;болен, Ryanair es la aerolí;nea “;low-cost”; que hace má;пътува из Европа. Actualmente cuenta con má;s de 2000 rutas y 84 bases. ;
7. Телевизор Samsung
Samsung derrotó; едно Sony, LG, Panasonic y al resto de la dura competencia a la que entró; при стартиране на вашия телевизор Samsung. ¿;вашата стратегия? Предлагайте качествен продукт. Вашият телевизор не е по-различен. La compañ;í;a simplemente mejoró; su diseñ;o original poco a poco hasta que se convirtió; en el lí;der de los televisores planos. ;
8. Zoom Video Communications
Zoom fue una de las empresas lí;по време на пандемията от COVID-19. Fundada en 2011 en San José;, Калифорния, Zoom pasó; de tener a 10 millones de usuarios activos en 2019 a 300 millones para abril de 2020. ;
La empresa es conocida por su sistema de videollamadas y reuniones virtuales que se convirtieron en la respuesta perfecta para el mercado laboral durante el tiempo donde no podí;a haber contacto fí;физически. Lo lograron gracias a su fá;лесен достъп, diseñ;o просто и отлично потребителско изживяване. Ademá;с, ofrecen la posibilidad de hacer una conferencia totalmente gratis. ;
Las acciones de Zoom valí;ан 70 dó;лари преди пандемията. в средата му, ya costaban 160 dó;lares logrando una capitalizació;n de 44 mil millones de dó;домове. Así;, Ерик Юан, неговия собственик, se convirtió; en una de las personas má;s ricas del mundo. ;
9. BOSE
Esta empresa pequeñ;a con ventas que no superan los 3600 millones ; de euros logró; конкурират се и доминират над Panasonic (70 милиарда евро), SONY (77 милиарда), Samsung (200 милиарда) y Apple (370 милиарда) със своите HiFi високоговорители и усилватели.
Постигнаха го с предлагането на качествена озвучителна техника, нещо, което потребителите забелязаха веднага. Ademá;с, те предложиха разнообразна оферта със слушалки, високоговорители, micró;слушалки, Bluetooth оборудване, и т.н.
10. Uber
Въпреки че е иновативна компания, Uber se insertó; en el océ;червена година на съществуващ транспортен пазар, доминиран от луксозни автомобили, así; като лимузини и таксиметрови услуги. Неговите стратегии уцелват целта и днес няма човек, който да не използва Uber. ¿;Quié;n podrí;да устои на тези цени?
CANVAS съдържание