Aquesta és la proposta de valor dApple
¿;Aú;n no tienes claro có;fer la proposta de valor per a la teva emprenedoria? ¿;Qué; tal si t'inspires coneixent la proposta de valor d'Apple, una de las empresas má;s reeixides al món empresarial?.
Conociendo sus estrategias entenderá;s có;mo lograron posicionarse en el mercado y podrá;s adaptar esa informació;n a la naturaleza de tu empresa para brillar. ;
Però, ¿;qué; tan important és una proposta de valor?
La propuesta de valor de tu empresa equivale al corazó;n de la mateixa. Se trata de nada má;s y nada menos que el elemento que te diferencia de la competencia y que te dará; estatus como un negocio de calidad con servicios y productos que realmente valen la pena. ;
Els experts en màrqueting consideren que la proposta de valor és el elementos má;s important per vendre el teu negoci. Esta les hace ver a los clientes por qué; deberí;an triar-te al teu (el teu producte o servei) en lloc de la teva competència. Una buena propuesta de valor le mostrará; al cliente potencial cuá;els són els beneficis de comptar amb la teva empresa.
Proposta de valor d'Apple
Aleshores, ¿;qué; és això que té Apple que el diferencia de la seva competència? ¿;Cuá;l es ese nosequé; que mantiene a la compañ;í;a como una de las má;s importants de la indústria? Despué;s de tot, se trata de la empresa má;s llamativa del mundo de 2008 a 2012 segú;n la revista Fortune, es la empresa má;s valiosa del mundo segú;n el í;ndice BrandZ, fue la primera el lograr una capitalizació;n de dos billones de dó;lares el 2018 i per al gener del 2022 superava els 3 bilions.
- Exclusivitat: Ah, có;mo ens encanta l'exclusivitat. ¿;Quié;n no vol la vida dels rics i famosos? ¿;Quié;n no sent una mica de plaer en sentir-se part d'una elit? Apple ven això.
- Equips funcionals: El segon aspecte rellevant d'Apple és el vostre rendiment i funcionalitat. Smartphones i ordinadors n'hi ha de molts tipus, però no totes les empreses de programari i maquinari poden presumir d'oferir productes de veritable qualitat. Apple sí;. Sus productos significan calidad y buen uso de la tecnologí;a. ;
- Experiència Apple: Els productes Apple són completament distintius a la resta. Esto genera una sensació;n de satisfacció;n a l'usuari qui ha d'adaptar-se a l'ús dels mateixos sense cap problema, pues siente que está; entrando en una elite tecnoló;gica que no podrá; abandonar. ;
- Diseñ;l'intuïtiu: Pero no se trata de hacer un diseñ;o innovador y diferente porque sí;. Apple ofrece productos con diseñ;os exclusivos pero intuitivos y fá;cil de utilizar. ;
- Constante actualizació;n: En Apple trabajan constantemente para ofrecer lo ú;ltim al mercat. Cuentan con un departamento de I+D+I que ofrece servicios de punta cumpliendo con las exigencias de sus usuarios. ;
Es por esto que los usuarios Apple no dudan en dejarse unos cuantos cientos de dó;llars en la compra dels seus productes. Perquè si hi ha alguna cosa que és certa és que els productos de la Apple son costosos y no está;n a l'abast de tothom, sin embargo sus usuarios está;n completament fidelitzats i no dubten a adquirir cada producte de la poma que surti al mercat.
Una proposta de valor que canvia
Otro punto un interesante sobre la propuesta de valor de Apple es que ha cambiado con el paso de los añ;os. Un cop obtinguda una meta, los de la compañ;í;a de la manzanita “;empiezan de nuevo”;, estableixen nous objectius i armen una proposta de valor diferent per mantenir-se al cim, És clar, sense deixar de banda aquests elements que els van fer fidelitzar la seva clientela.
Sobre això, experts han identificat tres propostes de valor d'Apple:
Pensa diferent
Cuando Apple llegó; al mercat i Steve Jobs estava al capdavant, Apple no estaba propiamente concebida como una empresa de tecnologí;a. Obviamente era eso lo que vendí;an y eran muy buenos creando software y avances tecnoló;gics, però van enfocar els seus esforços en un altre problema: enderrocar la competència.
Aquesta competència estava liderada per IBM, pues no habí;a oficina que no contara con una de estas má;cantonades. ¿;Qué; va fer Apple? Se vendió; com una empresa que pensava altrament, que era má;s creativa i que era per a creatius. Así; lograron posicionarse en las empresas de publicidad y diseñ;o desde donde empezaron a demandar sus má;quinas pues eran perfectas para el trabajo e iban má;s amb l'estil dels seus creatius.
Hoy en dí;a, esto continú;a. Empresa de publicidad que se respete cuenta con una Mac para sus diseñ;adores guiados por el lema que Apple lanzó; llavors als seus clients: “;somos creativos y tenemos ideas geniales”;, la perfecta invitació;n para una relació;n reeixida.
Tecnologí;a què funciona
Una vez Apple se estableció; com el producte ideal per als creatius, van fer el pas a la seva segona proposta de valor: nuestros equipos sí; serveixen.
Per això llavors, el mercado de los ordenadores portá;tils estava dominat per Microsoft i Intel, mientras que Samsung y HTC eran los reyes de los mó;vils intel·ligents.
Apple llegó; amb una proposta que, en principi, no resultó; atractiva para los consumidores porque sus productos eran má;s rí;vídeos: no permití;an tantos cambios de configuració;n y personalizació;n dels equips. Tot i això, van oferir una cosa molt millor: nuestros equipos sí; funcionan y tendrá;s una excel·lent experiència amb ells. Así; Apple pasó; a ser sinó;nim de productes de qualitat. Tot pot fallar, menos tus productos Apple. ;
Verdadera privacidad ;
Facebook, Amazon, Google, Twitter, WhatsApp…; hay tantas plataformas y cada una de ellas tienen mucha informació;n sobre nosaltres, fins i tot massa.
En los ú;ltimos añ;os, la preocupació;n de lusuari sha orientat en això: ¿;poden ser robats les meves dades? ¿;Pueden quitarme mi informació;n? ¿;Qué; certeza tengo de que mis fotos no será;n robades? ¿;Mis contraseñ;es i claus són realment privades?
Amb aquest escenari, la nueva propuesta de valor de Apple se conjuga así;: somos la alternativa má;s segura. La seva idea és oferir un servei diferent, creatiu, de qualitat i sobretot, que respete la privacidad de sus usuarios ofreciendo alternativas para la protecció;nombre de dades.
Así; Apple ha aconseguit conquerir els seus usuaris. Esperem que la vostra experiència us serveixi d'exemple i impuls per fer el mateix amb la vostra empresa. Recuerda siempre que “;Roma no se hizo en un dí;a”; y que tú; tambié;n puedes llegar a la cima. ;
Contingut CANVES