a little company: get key partners!
A popular African proverb prays: “;if you walk alone, irá;s má;s rá;I ask; si caminas acompañ;ado, llegará;s má;s lejos”;. This wise phrase makes something clear: no importa cuá;don't be smart, it is always good to have third parties to lighten the load, te ayuden en esos “;departamentos”; en los cuales no brillas tanto y te ayuden a realizar tus sueñ;os. Esto es vá;good for life itself, the relationships, la familia y có;mo no, business and that is why one of the specifications of the Business Model Canvas refers to the key partners.
Count on aliados estraté;gicos tiene mú;multiple benefits, because it is a way of sharing the work and, if you're smart enough, podrá;s observar con cuidado aprender de la metodologí;a de terceros y có;they don't achieve their thing. Claro está;, no se trata de alianzas per sé;, but allies that really add something to your business: key partners. Sigue leyendo y descubre má;s sobre esto. ;
¿;Qué; are the key partners?
For the Canvas Model, los socios clave son esas personas en las que podrá;s support you for achieve your business goals. Unas buenas relaciones empresariales aumentará;n oportunidades de conseguir el é;xito y aumentar tus ingresos. ;
For it, es necesario analizar muy bien quié;nes realmente podrí;can help you position yourself. Is about personas, empresas y organizaciones de cará;cter pú;public or private que podrí;to give you a little push so that your entrepreneurship reaches another level. In fact, un socio clave puede darte ese elemento que te diferencia ;
Los aliados estraté;gicos abren puertas que podrí;do it yourself, pero te costarí;a mucho má;s. Not only that, tambié;n can share expenses, recursos y mucho má;it's important: experience. Y tú;, like a good grasshopper, debes entender los procesos y metodologí;as from third parties and then apply them in your own behavior.
clear, un socio clave no necesariamente debe ser un compañ;I wanted to enter your territory. You can well ally with another company and form an alliance in which both receive benefits without losing their independence.. Esto tambié;n los deja libres para formas otras sociedades estraté;cool, aunque hay alianzas que exigen el cumplimiento de un contrato de exclusividad. ;
Caracterí;key partners
Cuando vas a crear alianzas estraté;cool, debes tener en consideració;n the following factors:
- Acuerdos de asociació;n: Lo mejor es acudir con un asesor jurí;dico quien redacte cada uno de los estatutos de la asociació;n. ;
- clear expectations: Ambas partes deben dejar muy en claro qué; esperan lograr con esta asociació;n. Esto será; essential for there to be a climate of respect and work without future disagreements.
- Impact on the company: Ambas partes deben evaluar la propuesta de valor de la otra empresa en virtud de ofrecer ayuda en esos elementos en los que se está; failing and can be improved. The idea is that the customer is happy.
- Elecció;No of key partners: No se pueden hacer alianzas porque sí;. Investigate and analyze your future associates well and determine if they really bring you something. Si la asociació;n no presenta ningú;no benefit for your company, ignore it and if you have already joined but do not see significant changes in your company, break up with her. Evita despilfarrar recursos. ;
Key Partner Types
Define your key ally according to the following factors:
- Aliados estraté;gicos: These are two companies that do not compete with each other and establish an agreement that benefits both. For instance, digamos que tienes un restaurante de comida rá;ask and a delivery company approaches you. Offer a preferential price to bring your food directly to the customer's home. They win continuous customers and you win a safe delivery and with a budget that pleases your client. ¡;everyone wins!
- Socios de cooperació;n: It is a type of alliance that occurs between competing companies.. Between the two they divide the risks and ensure supplies. For instance, en Venezuela los perió;dicos started to run out of paper. ¿;Qué; ocurrí;a? Empresas de comunicació;n se aliaron con la competencia y se surtí;an paper when necessary. Ambos se apoyaban y así; podí;to go out on the street. Por algo dicen aquello de “;manté;n a tus amigos cerca y a tus enemigos aú;n má;s cerca”;.
- joint ventures: Imagina que tienes una empresa que está; growing. You want to enter a new market with a different activity or exploit a new territory. Un alianza con una empresa que ya conozca sobre esto te ayudará; to understand your new niche.
- Buyer-supplier: Es una de las alianzas má;common s. Your company claims to have a supply of raw materials and the supplier makes sure to sell you what you need.
¿;And there are no risks?
Of course there are. Ademá;s of businessmen, we are human beings and daily it is difficult to agree, así; que lo mismo podrí;to happen with your key partners.
can happen, for instance, que te alí;es con una institució;n pú;and you are forced to carry out activities that do not really contribute anything to your company. This takes away your time and resources.. Tendrá;s que evaluar si completar esa tarea realmente te traerá; un beneficio futuro o solo está;s perdiendo tu tiempo. ;
ally with compañ;í;as gigantes podrí;considered as an important step, pero tambié;can not represent a problem. Si tu empresa es pequeñ;a, la toma de decisiones es mucho má;s rá;ask. in a big company, son varios los socios que deben ponerse de acuerdo y esto podrí;a retrasar tus procesos. ;
Otherwise, si te alí;as con una empresa nueva y pequeñ;a, corres el riesgo de que la alianza se rompa pronto porque el emprendimiento no surgió; como se esperaba. ;
whatever the case, tener un negocio se trata de una evaluació;n market constant, analizar sus cambios e ir mutando con é;l para convertirte en un proveedor de productos o servicios de calidad. ;
Escucha siempre a tus clientes y a tu intuició;n. Identifica cuando un socio clave no está; working as expected and, Conversely, slows you down. Breaking the alliance is the best thing that can happen. It's like a divorce: hurts, pero a la larga entenderá;s the benefits.
Eso sí;, do not hesitate to make alliances when they are really worth it. Recibe con brazos abiertos todo lo que sirva para que tu negocio crezca y tu con é;l.
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