Что является источником дохода компании?
La idea detrá;Целью любой компании является получение дохода. Todo lo demá;s es una miscelá;да с той же целью: генерировать деньги. No dudamos en que comprendas qué; Это доход, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; что мы имеем в виду, когда говорим об источнике дохода компании.
¿;Qué; Это источник дохода для компании?
Ответ очень простой. Когда вы представляете свою компанию, su finalidad siempre será; продавать продукт или услугу и получать что-то взамен. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;выручка ручьи y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Если бизнес очень понятен cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;большой.
Виды дохода
В личных финансах есть два типа доходов.:
- Линейный доход: Это тот, который соответствует вашей зарплате. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;фика. La mayorí;a de la població;у n есть только этот вид дохода, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Остаточный доход: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;Модель Canvas
En el lienzo tambié;Выделяют два вида дохода:
- Доход от сделок, полученный за счет своевременных платежей: Включает продажу недвижимости, одежда, лицензии, так далее. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;дико: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Но, hablando con un poco má;глубоко, los ingresos tambié;n можно разделить таким образом:
- Плата за использование: Проблема клиента обычно носит временный характер., por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; удовлетворен. Ocurre en hostelerí;а, образовательные курсы, etc. ;
- Продажа активов: Ценностное предложение дает покупателю права на продукт.. При его покупке, ты можешь использовать его, как хочешь.
- Cuota por suscripció;н: ; Мы видим это в оплате таких услуг, как электричество., вода, газ и Интернет. Клиент платит часто, чтобы удовлетворить свои потребности на долгосрочной или постоянной основе.. Между сторонами заключается договор.
- Concesió;количество лицензий: Компания зарабатывает деньги на разрешенном использовании продукта. Происходит с лицензиями на интеллектуальную собственность., патенты или авторские права на товарный знак. ;
- Арендовать: У клиента есть лицензия на ценностное предложение. Так бывает с арендой техники, bienes raí;Сес, так далее.
- Реклама: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Брокерские услуги: Обычно встречается в страховании. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;количество цен
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;количество цен. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;фика и делится на два типа:
- Фиксированные цены: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;статика и объем.
- Precios diná;обезьяны: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;резцы, Фиксированные цены подразделяются следующим образом:
- По объему: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;в этой стратегии, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;н, recibirá;это скидка.
- Segú;n las caracterí;стики: El precio dependerá; качества продукции.
- По данным сегмента: El precio dependerá; сегмента рынка, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;это то, что предусмотрено, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;альт.
Сейчас, si se trata de precios diná;обезьяны, мы включаем:
- Аукционы: Una licitació;Общественность определяет цену продукта.
- Управление прибыльностью: El inventario y dí;покупки влияет на цену. В случае скоропортящихся ключевых ресурсов, observará;s có;mo его цена снижается, когда приближается срок его истечения.
- Рынок в реальном времени: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;н: Цена договорная. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Диверсифицируйте свои источники дохода
Un error muy comú;n в источнике дохода компании не диверсифицируется. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; обреченный на провал, потому что этот продукт или услуга могут потерять популярность, оставить бизнес в руинах. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;слюда.
Это то, что мы видим в крупных компаниях.. Например, Caterpilar inició; как компания по продаже тяжелой техники, но, atendiendo la cercaní;конкуренции и потребностей рынка, Они диверсифицировались, продавая одежду своего бренда. (Его ботинки очень известны среди рабочих.) и игрушки, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;ты можешь весело провести время, играя с ними.
Диверсификация источников дохода позволит вам расширить свой бизнес и, в случае чего, Есть еще один источник дохода, который позволяет справиться с непредвиденными обстоятельствами.. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;советы по источникам дохода
Si no sabes bien có;как диверсифицировать источники дохода, вы можете продавать продукты, связанные с тем основным продуктом, который вы предлагаете.. Например, если ты продаешь косметику, podrí;начать предлагать средства для очищения кожи. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;н в этом. Участвуйте в ярмарках и выставках, чтобы представить свой продукт или услугу. y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;как ты делаешь свою работу. Речь не о том, чтобы раскрыть все, sino pequeñ;центральные детали.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;Sica получает много посещений, вы можете воспользоваться и предложить продукцию других брендов. Таким образом, creará;с alianzas estraté;логика con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
Содержание CANVAS