最重要的画布: 确定您的 PNG 成本结构
Hay una estadí;stica apocalí;ptica pero cierta: el 90% de los negocios van a la quiebra en menos de 4 añ;os por no entender sus costos. 你的价值主张很棒。, 但当传送到现实, 实现它的商品和服务超越一切. 这就是为什么他 商业模式画布 有一个单独的成本结构 PNG. Es un bloque de su popular lienzo al que debes poner mucha atenció;n para no irte a pique como el Titanic. ;
然后, ¿;qué; es la estructura de costos PNG?
¿;Cuá;les son los elementos clave para que tu propuesta de valor sea una realidad? PNG 成本结构直接指向这一点。: 检测每一个元素, analiza el precio de contar con ellos y cuantifica la inversió;n para sustentar el negocio.
Esto tambié;n será; de vital importancia para determinar qué; tan rentable es nuestro modelo de negocio comparando presupuestos con costos reales. ; 所以, solo despué;s de determinar la estructura de costos de nuestra empresa es que podemos darle precio a nuestra propuesta de valor.
你应该问自己的问题
在您全面了解贵公司的 PNG 成本结构之前, 回答以下问题很重要:
- ¿;Cuá;les son los costos má;s importantes en mi modelo de negocio?: Así; determinará;s cuá;les son esas á;reas de tu empresa que necesitan especial cuidado y má;s inversió;n. Tambié;n determinará;s las estrategias idó;neas para optimizar los recursos de tu empresa. ;
- ¿;Cuá;les son los recursos y actividades que conllevan mayor costo?: Aquí; vas a analizar los costos y su relació;n con la propuesta de valor. ;
费用种类
Depende del catedrá;tico que leas, 成本有很多种. 这次我们把他们分成两部分: costos segú;n el volumen de la producció;n y costos por á;rea del negocio.
在第一节, 我们有固定成本和可变成本:
- 固定的: 他们是那个 no variará;n de acuerdo al volumen de las ventas. Aquí; agregamos el pago del alquiler de locales, hosting y dominio web. ;
- 变量: Cambian con el volumen de producció;n. 包括电费等服务费用, telé;电话, 阿瓜, telé;电话, 天然气互联网; tambié;n el gasto de enví;o de materias primas o productos.
Si se refiere a costos por á;rea del negocio, 我们把它们分成:
- Costos de producció;n: Tienen que ver con la fabricació;n del producto o servicio. Incluye el coste de mano de obra y materias primas. ;
- Costos de distribució;n: ¿;Cuá;nto cuesta que el producto llegue al consumidor final? ;
- Costos de administració;n: Tambié;n llamados gastos administrativos. 包括会计和管理费用.
- Costos de promoció;n: 营销数码, 传统广告, administració;n de redes sociales…; ;
Tambié;n podemos dividir los costos en directos e indirectos:
- 直接的: Costes necesarios para la fabricació;n del producto o servicio. 包括人工和原材料.
- 间接: No tiene relació;n con la propuesta de valor, 例如, el pago del salario de los empleados. ;
Importancia de la estructura de costos ;
A pesar de que la estructura de costos PNG es el ú;ltimo bloque del Business Model Canvas, tambié;n es uno de lo má;s importantes y se sugiere que se llene antes de establecer el precio de la propuesta de valor. ;
Cuando esté;s en este apartado, presta mucha atenció;n y organiza todo lo mejor posible: así; podrá;s reducir riesgos financieros y optimizar la rentabilidad de tu empresa. Ademá;秒, esta bloque se considera como prioritario si operas en una economí;a de escala, que funciona cuando al incrementar la producció;n disminuimos el precio del producto o servicio.
Organizació;n de la estructura de costos
Esta organizació;n puede dividirse en cuatro fases:
- 强制性费用: 成本是否与产品或服务相关.
- Periodificació;n de los costos: Gastos que se suman a la producció;n. 包括延期付款 (con relació;n al periodo correspondiente a su devengo pero que se van a cancelar luego) 和预付款 (gastos ya cancelados por la compañ;í;a pero que deben incluirse en los pró;ximos periodos). ;
- Ubicació;n, consignació;n y distribució;n de los costos producidos.
- Gastos a los elementos que generan costos. ;
在您的企业中实施成本结构
只需四个简单步骤, pero a los que debes prestar mucha atenció;n para lograr un negocio rentable, longevo y pró;spero.
- Planificació;n: ¿;Cuá;l es el objetivo de tu empresa? 一旦我明白了, haz una lista sobre lo que necesitará;s para llevarlo a cabo: 服务, 原材料, 材料, etc. ;
- Clasificació;n de los costos: Ya te hemos explicado có;mo se dividen y subdividen. 然后是时候划分您在上一节中获得的列表并对其进行分类了.
- 计算: Llegó; el momento de la verdad. 将每项费用的单位成本乘以生产的单位,如果它是可变成本, entonces multiplí;calos por el costo unitario. 最后, resta el resultado con el total de costos fijos menos el total de los variables. ; Tendrá;s ante ti tu costo total.
- 分析: Ese nú;mero y un buen aná;lisis te llevará; a determinar si tu empresa realmente es rentable o si debes aplicar estrategias diferentes para echarla a andar. ;
制定成本结构的一些技巧
- Contar con un equipo financiero y administrativo que esté; completamente capacitado para sacar adelante la estructura de costos contemplando cada detalle.
- 管理团队必须致力于实现和发展成本结构.
- Definir los costos de la empresa y su relació;n con los objetivos de la misma. ;
- La estructura de costos debe ser realizada por los empleados clave del á;rea de finanzas, administració;n y contabilidad.
- Comprender el organigrama del negocio y có;mo funciona la empresa.
- Contar con un reglamento y polí;ticas que se cumplan a cabalidad. ;
Llenar el lienzo del Canvas Business Model disminuirá; las posibilidades de que tu emprendimiento fracase, pues tendrá;s una visió;n má;s amplia y previa a lo que será; 你的事, 它的运作以及价值主张是否合理且有利可图.
某种程度上来说, es como tener una bolita de cristal segú;n la cual identificará;s todos esos aspectos de tu emprendimiento antes de hacerlo a andar. Así; podrá;s mejorar algunas secciones, prestar má;s atenció;n a puntos clave y trabajar en reducir costos. ;
如果你想让你的公司大放异彩, 你不能忽视画布商业模式和, 清除, prestar mucha atenció;n a la estructura de costos png. ;
画布内容