一家小公司: 获得关键合作伙伴!
一句流行的非洲谚语说: “;si camina solo, irá;s má;s rá;我问; si caminas acompañ;ado, llegará;s má;s lejos”;. 这个明智的短语清楚地说明了一些事情: no importa cuá;n inteligente seas, 有第三方来减轻你的负担总是好的, te ayuden en esos “;departamentos”; en los cuales no brillas tanto y te ayuden a realizar tus sueñ;操作系统. Esto es vá;lido para la vida misma, 关系, la familia y có;mo no, 业务,这就是为什么业务模型画布的其中一张纸指的是 主要合作伙伴.
指望 aliados estraté;gicos tiene mú;ltiples beneficios, 因为这是一种分享工作的方式, 如果你足够聪明, podrá;s observar con cuidado aprender de la metodologí;a de terceros y có;mo logran lo suyo. Claro está;, no se trata de alianzas per sé;, 但真正为您的业务增添一些东西的盟友: 主要合作伙伴. Sigue leyendo y descubre má;s sobre esto. ;
¿;Qué; son los socios clave?
对于画布模型, los socios clave son esas personas en las que podrá;s apoyarte para 实现您的业务目标. Unas buenas relaciones empresariales aumentará;n oportunidades de conseguir el é;xito y aumentar tus ingresos. ;
为了它, es necesario analizar muy bien quié;nes realmente podrí;an ayudarte a posicionarte. 是关于 角色, empresas y organizaciones de cará;cter pú;blico o privado que podrí;an darte un empujoncito para que tu emprendimiento llegue a otro nivel. 实际上, un socio clave puede darte ese elemento que te diferencia ;
Los aliados estraté;gicos abren puertas que podrí;as hacer por ti mismo, pero te costarí;a mucho má;秒. 不仅, tambié;n 可以分摊费用, recursos y mucho má;这一点很重要: 经验. Y tú;, 像一只好蚂蚱, debes entender los procesos y metodologí;as de terceros para luego aplicarlos en tu propio proceder.
清除, un socio clave no necesariamente debe ser un compañ;ero que entre en tu territorio. 你可以很好地与另一家公司结盟并形成一个联盟,在这个联盟中双方都可以获得利益而不失去他们的独立性. Esto tambié;n los deja libres para formas otras sociedades estraté;gicas, aunque hay alianzas que exigen el cumplimiento de un contrato de exclusividad. ;
Caracterí;sticas de los socios clave
Cuando vas a crear alianzas estraté;gicas, debes tener en consideració;n los siguientes factores:
- Acuerdos de asociació;n: Lo mejor es acudir con un asesor jurí;dico quien redacte cada uno de los estatutos de la asociació;n. ;
- 明确的期望: Ambas partes deben dejar muy en claro qué; esperan lograr con esta asociació;n. Esto será; fundamental para que haya un clima de respeto y trabajo sin desacuerdos futuros.
- 对公司的影响: Ambas partes deben evaluar la propuesta de valor de la otra empresa en virtud de ofrecer ayuda en esos elementos en los que se está; fallando y se puede mejorar. 这个想法是客户满意.
- Elecció;n de los socios clave: No se pueden hacer alianzas porque sí;. 很好地调查和分析你未来的同事,并确定他们是否真的为你做出了贡献. Si la asociació;n no presenta ningú;n beneficio para tu empresa, 跳过它,如果你已经加入但你没有看到你的公司发生重大变化, 和她分手. Evita despilfarrar recursos. ;
主要合作伙伴类型
根据以下因素定义您的关键盟友:
- Aliados estraté;gicos: 这是两家互不竞争的公司,建立的协议对双方都有利. 例如, digamos que tienes un restaurante de comida rá;pida y se acerca a ti una empresa de delivery. 提供优惠价格,将您的食物直接送到客户家中. 他们赢得了持续不断的客户,而您则赢得了安全的交付和令客户满意的预算. ¡;Todos ganan!
- Socios de cooperació;n: 这是竞争公司之间发生的一种联盟。. 他们之间分担风险并确保供应. 例如, en Venezuela los perió;dicos empezaron a quedarse sin papel. ¿;Qué; ocurrí;A? Empresas de comunicació;n se aliaron con la competencia y se surtí;an de papel cuando era necesario. Ambos se apoyaban y así; podí;an salir a la calle. Por algo dicen aquello de “;manté;n a tus amigos cerca y a tus enemigos aú;n má;s cerca”;.
- 合资企业: Imagina que tienes una empresa que está; creciendo. 您想通过不同的活动进入新市场或探索新领域. Un alianza con una empresa que ya conozca sobre esto te ayudará; a comprender tu nuevo nicho.
- 买方供应商: Es una de las alianzas má;s comunes. 你的公司确保它有原材料供应,供应商确保向你出售你需要的东西.
¿;Y no hay riesgos?
当然有. Ademá;s de empresarios, 我们是人,很难每天都达成一致。, así; que lo mismo podrí;a ocurrir con tus socios clave.
可以发生, 例如, que te alí;es con una institució;n pú;blica y te veas obligado a ejercer actividades que realmente no aporten nada a tu empresa. 这需要时间和资源. Tendrá;s que evaluar si completar esa tarea realmente te traerá; un beneficio futuro o solo está;s perdiendo tu tiempo. ;
与c结盟ompañ;í;as gigantes podrí;a considerarse como un paso importante, pero tambié;n puede representar un problema. Si tu empresa es pequeñ;A, la toma de decisiones es mucho má;s rá;pida. 在一家大公司, son varios los socios que deben ponerse de acuerdo y esto podrí;a retrasar tus procesos. ;
否则, si te alí;as con una empresa nueva y pequeñ;A, corres el riesgo de que la alianza se rompa pronto porque el emprendimiento no surgió; como se esperaba. ;
无论如何, tener un negocio se trata de una evaluació;n constante del mercado, analizar sus cambios e ir mutando con é;l para convertirte en un proveedor de productos o servicios de calidad. ;
Escucha siempre a tus clientes y a tu intuició;n. Identifica cuando un socio clave no está; funcionando como esperabas y, 反过来, 让你慢下来. 与联盟决裂是可能发生的最好的事情. 就像离婚一样: 痛, pero a la larga entenderá;s los beneficios.
Eso sí;, 当他们真的值得时,不要犹豫结盟. Recibe con brazos abiertos todo lo que sirva para que tu negocio crezca y tu con é;升.
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