优步的价值主张是什么?
Uber cambió; el modelo de transporte que conocí;阿莫斯, pero aú;n así;, 他们不认为自己是一家运输公司, sino una aplicació;在 apa 中引用 pdf. 说得通. Despué;我知道所有的东西, 他们不是 propietarios de los automó;用来旅行的卑鄙行为, 他们也不雇用司机作为员工的一部分. 优步只是充当两个客户之间的桥梁: 需要搬家的人 (乘客) 和另一个想要获得额外收入的人 (司机). Es un concepto innovador que caló; muy rá;我在观众席上问道, á;vida de una herramienta de transporte má;s efectiva que las conocidas y su caso de é;成功的原因是可以方便地彻底调查 优步的价值主张. ;
让我们从头开始: ¿;qué; 优步?
Travis Kalanick y Garrett Camp eran dos viajeros en Parí;秒. 他们希望从一个地方搬到另一个地方, pero la nieve se los impedí;A. Los tení;瘫痪. Tomar un autobú;s no era un opció;在 apa 中引用 pdf. 要么叫出租车. 两者都暗示了一项活动: acercarse a un á;繁忙的区域需要访问一些,但不确定他们是否设法接近他们. 实际上, no lograron conseguir có;动员起来.
旅行者, 浪费的每一分钟都是浪费金钱, porque quieres verlo todo y necesitas moverte rá;我问. 但这不会发生在特拉维斯和加勒特身上,他们, 在出演了这样一个事件之后,他们有了一个想法: una aplicació;n con la que pudieras pedir un taxi a la puerta de casa. ;
专属服务
Aquella escena ocurrió; en pleno 2008 y un añ;o despué;它已经起作用了 优步出租车. El nombre no era lo ú;nico diferente al Uber que conocemos hoy en dí;A. UberCab 是一个 独家服务,提供相同的班车服务,但配备高端汽车,且仅在旧金山, 美国.
Con tales caracterí;斯蒂卡斯, 显然这是一项昂贵的服务, 尽管如此, generó; las suficientes ganancias para continuar trabajando pero sin que las ideas se estancaran. ;
2011 fue el añ;Uber 的钥匙. Se consolidó; 在旧金山, empezó; 在纽约做同样的事情, logró; un valor de 60 millones de dó;家园, 杰夫·贝索斯 (亚马逊创始人) financió; 在法国工作的项目 (donde empezó; 全部) y cambió; su nombre al que hoy conocemos. ;
尽管如此, el añ;o siguiente tomaron una decisió;没有先验的. 以优步X的名义, 他们开始借同样的东西 以低成本提供服务,这意味着司机 estuvieran a manejar en nombre de la aplicació;在 apa 中引用 pdf, má;不是它的一部分. Era un “;ganar-ganar”;. Uber ganaba una comisió;每次行程 n. El conductor se hací;需要额外投入金钱. Fue entonces que la empresa se expandió; 马不停蹄.
El modelo de economí;Uber推动的共享或协作驱动同时受到模仿和批评. 在一边, 已经开始出现在相同模式下工作的公司, pero los taxistas tradicionales reniegan de la aplicació;n 并提出抗议. 凭借其低廉的旅行成本和其他好处, 优步是对传统出租车司机的激烈竞争.
Lo cierto es que las mentes detrá;Uber 的员工做出了一个绝妙的举动. En un momento en el que todos saben có;莫处理智能手机, 使用应用程序和在线购物, 优步无需过多投资即可满足需求. Despué;我知道所有的东西, la aplicació;n es de manipulació;n sencilla y no invierten en vehí;culos. ;
优步价值主张
Segí;一个 画布模型业务, 价值主张是将一家公司与另一家公司区分开来的要素. Es ese “;no se qué;”;, 当您在餐厅品尝食物时感受到的那种额外成分,让您回来并使其成为您的最爱.
以优步为例, 价值主张适用于双方: 乘客和司机. Sí;, para los conductores tambié;没有为什么, 没有正确签约, quien está; detrá;s del volante pasa a ser otro cliente má;秒. 如果您不喜欢公司提供的条件, simplemente borra la aplicació;n de su telé;电话和司机的报价已结束. 没有司机, 没有行程,优步没有任何收入.
对于用户
优步对乘客的价值主张如下:
- Tiempo de espera mí;你: ¿;Cuá;有多少次你出去打车却要等几个小时才能打到?? 优步缩短了这些等待时间. 我们说缩短, 因为司机没有被指定去旅行, sino que é;l decide cuá;您想要或可以进行的旅行. Es ese tiempo de decisió;n 与等待乘客相同.
- Pagas por kiló;行驶米数: En las á;reas donde hay taxí;地铁, 您为旅途中花费的时间付费. Si caes en un embotellamiento o si el conductor maneja con extrañ;慢慢地, todo esto será; 反映在您的付款中. 优步, 反过来, cobra por kiló;行驶米数.
- Sabes cuá;你不会付钱的: 你总是有你的旅行费用出售. La tarifa no será; 惊喜.
- 您在上车前会见您的司机: 清除, 这不是关于了解他, pero por lo menos puedes ver su rostro y saber có;我的名字是. 这可以建立对乘客的信心和, tambié;如果您有不好的体验,可用于报告.
- 可见路线: Olví;date de dar una direcció;n 司机犯了一个错误,带你去了另一个地方, que no te entienda o casos similares…; En Uber la ruta está; 从出发地到到达地都可见. No hay lugar a las confusiones. ;
司机的价值主张
¿;Por qué; un conductor pondrí;由不产生合同利益的公司服务的您的汽车? ;
- 额外的收入来源: Nunca está; de má;s 有副业收入,而 Uber 是. Puedes tomar cuantas viajes como puedas y ganará;这是你固定工作工资之外的东西.
- 灵活的工作时间: 还有优步, tú; 制定你的时间表. Tú; decides cuá;你什么时候可以去旅行, en qué; 时间, qué; dí;作为. 你的收入取决于你.
- 轻松付款: 您产生的钱会支付给您,而不会出现重大问题, lo que es una ventaja porque hay “;trabajos extra”; que piden demasiada documentació;n 生成付款.
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