钱, 钱, 钱: 什么是收入流?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. 这个, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;我知道所有的东西, 您业务的基础是计费.
收入流的重点恰恰是: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;没有为什么, despué;我知道所有的东西, 这是任何业务的基础: 在严酷的市场中获利并生存.
提到钱, apuesto que tengo tu atenció;n, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;升.
关于收入流动的重要方面
收入流是你的方式 价值主张变得有利可图并可以货币化. 我们必须知道:
- 它可以来自不同的来源: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, 但你可以从广告来源中赚钱, 赞助, suscripció;n por estar atento a las novedades, 许可证, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
收入流的重要性
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; A:
- 定义您的销售价格. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? 随着收入的流动 comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado 以及是否有必要为它们中的每一个建立不同的成本.
- 它用于确定 cuá;ntos clientes necesitas 使您的公司开始盈利.
- Identificará;秒 cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio 和, 所以, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
你知道什么是收入流吗?: 这些是他们的类型
- 产品或服务的销售: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. 你有一种产品或服务,客户付费获得它. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;西卡, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;n, 那么你必须考虑这个中介必须赚取的百分比.
- 使用产品或服务的费用: 通常见于 negocios de telefoní;A, 发布, 等等. 在这种收入中, mientras má;s consumes, má;s pagas. 有了这个策略, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- 订阅: 就像 Netflix 或 Spotify 一样. 支付月费后,您可以无限享受其内容.
- 免费增值模式: 他们是拥有产品或 免费和付费服务. 总是向用户提供免费的,以此作为让他们迷上产品的一种方式. 当他们想享受其他福利时, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, 租金或租赁: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. 你租一辆车或空间 (家, 公寓, 地方广告) 在规定的时间内,您可以续签合同.
- 经纪人 (comisió;n de intermediarios): 这是平台的收入流模型,例如 爱彼迎, 优步或 Mercado Libre. 它们充当客户端和供应商/主机/驱动程序之间的中介。. 作为两者之间的桥梁, ganan una comisió;n.
- 执照: 这就是软件会发生的事情. 可以销售的许可证 usar un programa informá;蒂科. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- 广告: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: 永恒的 (广告商为网站或平台上的广告支付固定金额), 由铅 (您为您的业务带来的每一次联系都会获得报酬), por acció;n (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) 或每次购买 (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- 兴趣: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
考虑客户及其需求并不是一件容易的事。. 为此,有必要有一个好的价值主张来说服客户为您的产品或服务付费。.
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. 例如, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
尽管如此, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- 咨询你的客户秒: 细分市场, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: 收入流不等于利润, 但它用来支付日常开支. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: 了解客户的动向. ¿;Pagan en efectivo, 转移, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- 研究你的收入来源: 如果您有多个客户群, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. 这不是要消灭某人。, 但优先考虑资源以保持该业务部门的运行.
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