让我们谈谈价值主张的例子
在这些时候, 故事一遍又一遍地重复: sé; tu propio jefe, 承担, 把你的办公室放在一边, sé; libre, maneja tu tiempo…; 在插入任何人潜意识的众多短语中, 还有其他的概念需要知道. 这一次我们将讨论 价值主张示例, pues al ver có;mo otros echaron a andar su negocio a partir de una buena estrategia, podrí;amos terminar de animarnos a dar el paso nosotros mismos.
¿;Qué; es una propuesta de valor ejemplos?
在我们开始正事之前, 了解每个步骤很重要, así; que es necesario contextualizar a qué; nos referimos cuando hablamos de “;propuesta de valor”;.
想象你喜欢一个女孩. Imagina que no eres el ú;nico que está; prendado de ella y quiere pretenderla. ¿;Có;mo te haces un lugar entre tanta competencia? Diferenciá;ndote. Mientras los demá;s muestran en mismo discurso desgastado, 你与众不同: 你很详细, 爱, 有趣的, inteligente…; Es así; como llegará;s al corazó;n de la chica.
做生意也一样. Cuando decides tener tu negocio propio notará;s que, 一定, no eres el ú;nico en el mercado. 你显然想要成功, así; que necesitas diferenciarte de la competencia y hacé;rselo ver a tu potencial cliente. Es allí; donde surge la propuesta de valor.
用这个工具, tu cliente entenderá; qué; te destaca por encima de las otras empresas y cuá;les son las ventajas de tu servicio que te hacen lograr el sitial que mereces. ;
一个好的价值主张可以回答以下问题:
- Beneficios que obtendrá; el cliente si adquiere tu servicio o producto.
- Có;mo ese producto o servicio resuelve las necesidades del cliente.
- ¿;Por qué; 你的事 (而不是另一个) 是解决该问题或提供该服务的合适人选?
创建价值主张, 一步步
在你开始做生意之前, 有两点你要特别清楚: quié;n es tu cliente y quié;n es tu competencia.
识别您的客户并了解他们的个人资料. 客户是将获得您的服务的人, por lo cual debes tener muy claro de quié;n se trata. 例如, 如果您的企业是销售月经杯, tu cliente es obviamente femenino y en rango de edad de unos 15 a 50 añ;操作系统, aproximadamente. ;
但客户不是一想就决定的. 你需要做一个很好的市场研究来回答这个问题.
在后, es el momento de comprender quié;n eres o, 相当, qué; 这是 (o quié;是) 你的事. ¿;Cuá;les son los beneficios que aporta a sus clientes?
最后, 你必须关注你的竞争并研究它. Determina qué; es lo que diferencia, 也就是说, cuá;l es ese atributo tuyo que no tienen los demá;秒. 例如, tienes un negocio de alimentos y tu extra es que ofrece delivery gratis con una compra mí;nima. ¿;A quié;n no le gusta algo gratis?
一旦你弄清楚了, 那么你必须遵循三个步骤:
1. 分析你的竞争: Sí;, 你以前做过, pero nunca es suficiente echar el ojo a lo que está;n haciendo los demá;秒. Con esto podrá;s identificar las tendencias y có;mo se comporta el mercado. ;
2. Elige un modelo de diseñ;o: Hay muchos pero el modelo canvas es uno de los má;s efectivos. Segú;n su teorí;A, 价值主张将分两步完成: 第一的, diseñ;ando la propuesta y despué;秒, segmentando el mercado. ;
在这些点, 有几个问题你需要回答. 例如, 在市场/客户的情况下, 你必须确定 cuá;les son sus tareas (caracterí;sticas funcionales, 情感和个人), cuá;les son sus necesidades y qué; espera el cliente de tu empresa.
Si se trata de la propuesta de valor en sí;, 然后确定您提供的产品或服务, cuá;les son las soluciones que ofreces a los clientes y los “;creadores de valor”;, 也就是说, las soluciones realmente tangibles que ofrece tu empresa o producto. ;
不要封闭你的思想. Procura hacer una tormenta de idea cuando esté;s respondiendo este modelo, pues otros podrí;an ver algo que tú; 不. 最后, analiza el resultado de tus anotaciones. ;
提出您的价值主张
Lo anterior no puede quedar en un mero aná;lisis en tu cabeza. Escrí;belo de tal forma que el cliente pueda leerlo, 把它拿出来理解它. 为了它, la redacció;n debe ser clara y concisa, hacié;ndose é;nfasis en tu valor añ;adido, 也就是说, ese atributo que tiene tu producto y que el cliente no encontrará; en la competencia.
不要过度劳累. Mientras má;s breve y condensada sea la informació;n, mejor para atraer la atenció;n del cliente. ;
您可以使用视觉元素, tí;tulos, subtí;tulos y otras herramientas para que la informació;n se vea má;s organizada y al lector no le aburra leerla.
价值主张示例
让我们看看知名公司的一些价值主张示例,以激励您对您的企业做同样的事情:
1. 抖音
众所周知的舞蹈社交网络, 抖音 es mucho má;s que eso. 它的价值主张是用户查看和发布各种创意内容的能力。. Esto lo demuestran con una plataforma sencilla para que cualquiera pueda hacer su propia versió;n de las coreografí;as. ;
2. 星巴克
星巴克 vende má;s que café;; vende toda una experiencia sobre có;mo consumir café;. 为了它, 控制三个基本方面: 主要原料 (el café; desde su cultivo), 服务 (dan trato personalizado que se siente casi í;ntimo) 和环境 (当地人很好, 安静的, con buena mú;sica y WiFi. 闲逛的理想场所). ;
3. 亚马逊
¿;Qué; diferencia a 亚马逊 比赛的? 其良好的价格和较短的交货时间. Los clientes regulares reciben las compras de 65 a 7 dí;as despué;s de hecho el pago y, 对于那些使用亚马逊 Prime 服务的人, el servicio podrí;a llegarles el mismo dí;A. 确实, es una caracterí;stica excelente para el cliente de esta é;poca que no tiene tiempo de estar de tienda en tienda y quiere recibir su producto lo má;s rá;pido posible. ;
3. 优步
私人交通工具, rá;我问, 安全有效. 用户自己负责组织他的旅行, sin la necesidad de contar con un tercero que podrí;a equivocarse en el proceso. Todo queda en manos del cliente. ;
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