Te damos 13 ejemplos de océano azul

Mientras la mayoría de las nuevas empresas se van por lo seguro y prefieren pelear en un océano rojo lleno de tiburones, W. Chan Kim y Renée Mauborgne propusieron una alternativa diferente: la estrategia del océano azul. Según esta, las empresas tienen muchas más posibilidades de mantenerse a flote y salir adelante y ofrecen una propuesta de valor realmente innovadora y su producto o servicio es diferente; no la copia del resto. Pero, ¿funciona esta estrategia publicada en 2005? Aquí te ofrecemos varios ejemplos de océano azul exitosos para que te inspires. 

Ejemplos de oceano azul: Caterpillar

Caterpillar  (CAT) entró con fuerza al mercado de la maquinaria pesada y útil en 10925 y de inmediato la industria se llenó de sus productos. Pasarían pocos años para que Komatsu entrara en la competencia, pero CAT no solo ignoró el intento, sino que se dedicó a diversificar su producto. Desde entonces vemos productos Caterpillar en la moda y la juguetería y diversificó su mercado llevando sus productos a países en vías de desarrollo.

Cirque du Soleil

Para Mauborgne y Kim, el Cirque du Soleil (Circo del sol) es de los ejemplos de océano azul más exitosos. Cuando surgió el Circo del Sol, los espacios circenses estaban plagados de los mismos actos de payasos y domadores de leones destinados a una audiencia muy reducida.  Como consecuencia, los costos fueron en aumento y las ganancias en descenso junto a una audiencia que ya no disfrutaba tanto de las caras pintadas y empezaba a ver con malos ojos el cautiverio animal.

Lejos de copiar la fórmula ya conocida, el Circo del Sol creó una experiencia totalmente diferente que mezclaba la riqueza del teatro y la emoción del circo. Se quedaron con lo que realmente seguía funcionando en el circo: payasos (aunque ofrecieron un humor más sofisticado), la carpa y actos acrobáticos y artísticos. Todo esto se confabuló con una buena historia dando un espectáculo de calidad para toda la familia. 

Viagra

Cuando Pfizer creó el Viagra, la industria farmacéutica sufrió una revolución importante. No solo se trataba de un medicamento novedoso, sino que pronto se incluyó como una píldora para mejorar el estilo de vida del consumidor en lugar de ser una medicina para solucionar un problema. 

Yellow tail

Antes de Yellow Tail, el vino se limitaba a un segmento de clientes muy definido: gente que apreciaba sus sabores y que conocían la terminología para discutir sobre lo que estaban probando. Casella Wines notó que el mercado era muy limitado así que ofreció Yellow tail, un vino que puede ser disfrutado incluso por amantes de la cerveza, pues sus valores son la diversión y la aventura. 

Backroads

Antes de Backroads, la perspectiva de un viaje era disfrutar de un crucero o unas vacaciones en la playa. Esta empresa se creó para el viajero que realmente quiere conocer y explorar una región. Lo hizo ofreciendo paquetes de viaje de lujo, pero llenos de actividades poniendo atención al acondicionamiento físico que se concreta con excursiones, paseos en bicicleta, camping y otras actividades. 

Nintendo

Sumida en un océano rojo lleno de consolas de videojuegos, Nintendo amplió las fronteras y se hizo con su océano azul: la Nintendo Wii.

Para lograrlo, Nintendo estudió ese nicho de mercado al que no llegaba: las amas de casa y personas mayores. Descubrieron que estas personas no mostraban interés en los productos pues consideran que eran difíciles de manipular y entender. Con esta premisa crearon la Nintendo Wii, sobrepasando los números de la PlayStation y la Xbox y cambiando la industria de los videojuegos. 

Todo iba viento en popa hasta que llegaron los Smartphone y las Tablets. Las ventas se vinieron abajo, pero Nintendo volvió a su punto de océano azul con la Nintendo Switch.

Philips

No hay británico que no disfrute de una taza de té y, de hecho, la hora del té es todo un hito en la cultura londinense. Obviamente, las empresas de artículos electrónicos crearon teteras eléctricas, pero todas tenían un problema: el sarro que generaba el agua. Philips identificó este problema, creó una tetera con un filtro para evitar el sarro y se convirtió en número uno en ventas, hasta que las demás compañías copiaron el diseño. 

Little Cesar’s Pizza

Aunque salieron al mercado en 1959, Little Cesar’s Pizza no lograba expandirse y consolidarse como sus dueños esperaban. Fue entonces que, en 1997, decidieron cambiar su concepto por el Hot-N-Ready, ofreciendo pizzas listas y calientes al instante. Así respondieron a la queja de que tomaba mucho tiempo la entrega de las pizzas.

Airbnb

En 2008, un par de diseñadores industriales necesitaban hacerse con un poco más de dinero para poder pagar su alquiler, así que tuvieron la idea de rentar su habitación de invitados. Así surgió Airbnb, una empresa que dejó a la industria hotelera como una especie de dinosaurio con cada vez menos huéspedes. 

Airbnb es una respuesta para esas personas que quieren hospedarse en lugares diferentes y a bajo costo. 

JCDecaux

La empresa francesa de publicidad revolucionó el mercado dotando a los municipios de mobiliario para venderlos como espacios publicitarios. Así se aumentó el tiempo de exposición de la publicidad con mensajes más completos. La idea fue replicada por toda Europa con paneles táctiles que también sirven como espacios informativos.

Itunes Store

Con el aumento de la piratería y la tendencia de descargar canciones de forma gratuita, surge iTunes Store, una plataforma de descarga de canciones individuales que permite al usuario crear una biblioteca digital solo con sus canciones favoritas. 

Zara

Comprar ropa de diseñador suele ser muy costoso; un sueño imposible para muchas, por lo que Amancio Ortega abrió Zara, una tienda con prendas similares a lo que está de moda y también diseños exclusivos, pero a más bajo costo. 

Fue así que Zara se convirtió en una de las marcas de ropa más importantes y grandes con 2200 tiendas en todo el mundo. Además, esta tienda logró cambiar la industria de la moda con sus colecciones semanales.

Qb House

Esta barbería japonesa revolucionó los cortes masculinos. En Japón se estila que los clientes pasen más de una hora en este lugar porque, además de un corte de pelo, tienen todo un ritual de belleza con toallas calientes, masajes, té, café y tratamientos de belleza. QB House cambia esto con un sistema de corto de cabello rápido y novedoso.